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世界广告站--创意篇05

广告获得主动权

长沙起重机厂主动进行市场调查，采取灵活的适应本企业特点的广告策略，终于做到了经常维持着起重设备销售的主动权。

长沙起重机厂从1979年下半年就开始做广告。当时竞争对手不多，一登广告收效就比立明显。到1981年，机械工业的竞争也开始激化，他们感到一般的广告已难于求得开展，便开始面向市场寻寻时机。通过调查，他们了解到全国同行业根基上生产60年代中期设计的CD型电动葫芦，但这种电动葫芦由于设计方面有一些先天缺乏，用户不太信任。而TY型电动葫芦虽是老产品，外形不够美瞧，制造本钞票高等缺点，却平安可靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。因此他们大胆上