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中国市场营销资格证书考试

市场营销方案

题目：TCL液晶电视无锡市场营销方案

姓名：巩宜飞

所在院校、系：无锡职业技术学院经济贸易系

指导教师：霍瑞红

联系方式：一三95一五04619

摘要

年初，TCL公司的创新产品智能互联网３Ｄ电视在美国第四十四届国际消费电子展〔ＣＥＳ〕上荣膺“２０１１ＣＥＳ全球年度品质平板电视〞和“２０１１ＣＥＳ年度最正确全能３Ｄ电视〞双项大奖，Ｐ６１００系列摘得“２０１０年度最正确满足度产品〞奖和“先驱中国〞２０１０－２０１１年度最正确全能３Ｄ技术大奖；５月，公司产品还在２０１１智能电视市场开展论坛“智能之炫视觉之妙〞一举包揽了“最具碍事力智能电视品牌〞和“２０１１年最正确画质智能３Ｄ电视〞双项大奖。

借此东风，南京分公司无锡办事处应该大力推广本公司的3D液晶电视，扩大市场份额，提高销售业绩。TCL液晶电视在无锡的现状处于劣势，不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳等品牌的竞争。现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的TCL液晶电视综合排名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金额所占比例比立小，因此TCL在无锡的市场不容乐瞧。这就需要我们借助3D液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发扬自身产品和价格优势改变现状。

本TCL3D液晶电视无锡市场营销方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成寻寻新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、方法等。

名目

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务……………04

〔二〕当前市场和战略描述…………04

当前市场状况………………05

战略描述……………………05

〔三〕要紧竞争者和他们的优势/劣势…………06

〔四〕外部环境分析………………07

经济…………07

…………………07

本钞票………………………07

竞争………………………07

技术………………………08

社会因素……………08

〔五〕内部环境分析…………08

二、营销策略

〔一〕营销目标/预期收益……………………09〔二〕目标市场描述…………09

〔三〕营销组合描述…………09

产品/效劳……………10

分销…………10

定价…………11

促销…………11

〔四〕定位分析………………………11

三、活动方案

〔一〕活动日程安排…………………12

〔二〕评估程序.…………………一三

TCL液晶电视无锡市场营销方案

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务

在目前液晶电视市场的竞争相当剧烈，索尼、三星、夏普、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投进，凭借他们的品牌优势占据了大局部的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch最新公布的?2021年中国电视市场报告?调查显示：2021年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、一八.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也确实是根基讲剩下的份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕〞。“TCL〞品牌位于一线和二线之间，处境不容乐瞧，但市场具有极大的成长空间。TCL公司要紧生产和经营经济有用的惠民机型，效劳于宽广一般收进用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“TCL〞品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。另外TCL公司还有三大任务：其一是建立完善的内部IT系统、MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式的系统化治理；其二是建全营销体系和治理体系；其三是完善TCL的销售市场，使销售市场从时机型市场变为一个具体的框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换新政策。

〔二〕当前市场和战略描述