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培训学校的招生技巧大全

好多的培训学校让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是

其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，

与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学

校还要好的理由！

卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎

么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才

是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。

家长、学生之所以选择报读你的学校，是因为以下十大理由，而这些理由

也是培训学校的招生技巧大全：

一、形象

在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐

以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲

究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：

1，是对学员的尊重，让学员愉悦;

2，你穿的好一点自己就会很有自信心;

外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从

销售你的形象开始的。

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二、态度(诚实善良)

在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经

常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟

你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所

以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情

在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多

因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情!

三、努力勤奋(毅力)

做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工

作中。

第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。

第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工

因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找

他，要来学习了。

“做招生其实有时候就是再坚持一点点!”

四、交情(人际关系)

在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如

何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人

高心让人愉悦?其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们

不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具

体讲你如何追你的女朋友就如何追学

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员，追学员要比女朋友容易的多。我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么

你的成功几率就会很大;我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。

“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人。恋人和友人;不要把

当成学员!”

五、值得信任

为什么要让学员觉得你信任，你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?笔者认

为建立你的信任度最为关键的就是，要有安全感。“学员对你的不信任，是来

源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑!”

六、提供创意

在招生中，要有自己的想法也就是要给学员一个购买的理由。我们的高级销售

精英就是一个讲故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想

法告诉你的学员;有没有依据不重要;只要学员能相信你说的有道理就行了，在

说服别人之前先说服自己！

“创意来源于生活长期的积累和偶然的灵感!”

七、专业

在招生中，什么是专业，专业就是一个技术话，专业有很多方面。专业来源于

日常的学习和你平常在工作中的积累。专业一个细活，他不能太着急，专业需

要时间，但是对于我们眼前的专业，你可以向学校的领导和资深员工学习。

学习分为三种;1、向书本学习，2、从事情中学习。3、向他人学习;在学习中

我们也可以当面向学校领导和资深员工请教;也可以私下观察他们是怎么做

的。如何寻找陌生学员，如何打电话

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预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?。。。。。。

“专业是什么?专业就是你解决问题的时间和速度!”

八、利益

我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为两种学校的利益和个

人的利益，但他