教育培训机构资料12、如何用老生招来新生.pdfVIP

佳一数学实施超常教育培养精英人才

如何用老生招来新生

佳一直营校校长——范明洲

佳一的惯有做法是搞好教学质量，那么如何在课堂上利用已有的学生进行再次招

生呢？

首先，要把现有的学生教好，彻底的搞定，让自己成为孩子的偶像，这是基础。

具体来说，就是要通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，再让自己的博学智

慧让孩子真正成为自己的粉丝。

其次，是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下，可以发动孩子把自

己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，也可以给孩子发荣誉标

记，还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重

一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖

品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。我们有一个学校买

的遥控飞机，都是200元以上的，学费500多一些，孩子们都拼命的介绍朋友来的。

如果物品的价格不高但价值一定要很大。（奖品应该由学校买的，校长看学生逐渐增

加，会乐意花钱的）。当然，送礼品是有策略的：

1、告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教

育资源跟好朋友一起来分享”。

2、在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同

学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。

这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会羡慕的很，向他学习。

3、教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很

厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感

官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。

这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。

如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，

不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。

4、这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让

家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有

佳一数学思维训练让中等生变优秀；让优秀

生名列前茅

佳一数学实施超常教育培养精英人才

什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家

长一听，也会主动参与到这个活动中。其实，我和大家交流的话题，今天的佳一的两

个新校区才开始试行，我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与百姓

见面，所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。

第三，让学生把自己的好朋友带到我们学校，参与到相关的活动中。

社会实践活动很重要。对学生来说，玩可能比学来的更有意思，那你要把握好这

一点，适当的社会实践活动可以让学生对学校产生好感。如春游、秋游、跳蚤市场、

节日晚会、户外实践课等等。还有我们的考试、竞赛等等都可以让学生带着自己的好

朋友来参加。告诉他们，带人就有奖，更关键的是孩子学过了相关的知识，一般都会

比没有参加学习的人成绩会好些，他乐意有个比较，也乐意带人来参加的。参与者

（新同学）也是见面有“礼”的

四、用老生招新生，一定作为一个常态的工作来进行。

五、注意事项

1、老师在准备奖品的时候，要跟校长汇报一下，千万别自己掏钱，要把事情做

好，还要让领导高兴。这很重要，奖品由校长买几个放在那里，吸引眼球，有刺激就

可以了。

2、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

3、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，玩给他看看。

比如说，佳一的泗阳校区刚买了200多元的遥控飞机，我让该校区的老师课间的时候，

玩给孩子看看，孩子们眼都直了。记住我说的话，当你把这个学科搞到200人以上的

时候，或者更多的时候，就是你与校长一起合作了。校长会非常愿意与你共同创业的。

4、来了新生后，要注意及时跟进：

A、要在试听课上充分关注，让