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快消品销售团队业绩及市场占有率考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣除该指标分数的10%，最高扣除40%。

季度销售额增长率

15%

与去年同期对比，每低3%扣除该指标分数的5%，最高扣除20%。

重点产品销售占比

60%

考核期内重点产品销售额占总销售额比例，每低5%扣除该指标分数的8%，最高扣除32%。

新客户开发数量

10家

每少开发1家新客户扣除该指标分数的5%，最高扣除20%。

客户回购率

85%

考核期内客户重复购买比例，每低3%扣除该指标分数的4%，最高扣除20%。

市场占有率提升

区域市场占有率增长率

25%

5%

与上个考核周期对比，每低1%扣除该指标分数的4%，最高扣除20%。

竞品市场份额侵蚀率

3%

成功从竞品处获取的市场份额，每低0.5%扣除该指标分数的3%，最高扣除15%。

新品类市场渗透率

20%

新品类销售额占总销售额比例，每低2%扣除该指标