XX年全国校级国际贸易模拟商品展参展.docxVIP

安徽财经大学

安徽财经大学

2021年〔第四届〕

全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛

参展商业方案书

公司名称：成果石榴酒酿造

参展商品：成果石榴酒

参赛单位：安徽财经大学国际经济贸易学院

参赛队员：陈仕满

杨苗苗

李建华

柴文爽

史骞

指导老师：董桂才

名目

TOC\o1-3\h\z\u一、参展宗旨与目标设定PAGEREF_Toc288388857\h-3-

〔一〕参展宗旨PAGEREF_Toc288388858\h-3-

〔二〕参展目标PAGEREF_Toc288388859\h-3-

二、产业与产品调查分析PAGEREF_Toc288388860\h-4-

〔一〕产业调查与需求分析PAGEREF_Toc288388861\h-4-

1.我国国内果酒行业开展现状PAGEREF_Toc288388862\h-4-

2.中国果酒业对外贸易状况PAGEREF_Toc288388863\h-6-

3.世界果酒业市场分析PAGEREF_Toc288388864\h-6-

〔二〕参展厂商介绍PAGEREF_Toc288388865\h-7-

1.公司简介PAGEREF_Toc288388866\h-7-

2.公司登记全然资料PAGEREF_Toc288388867\h-8-

〔三〕参展产品介绍PAGEREF_Toc288388868\h-9-

〔四〕参展商品SWOT分析PAGEREF_Toc288388869\h-11-

三、营销策略PAGEREF_Toc288388870\h-14-

总括PAGEREF_Toc288388871\h-14-

〔一〕展前营销策略PAGEREF_Toc288388872\h-17-

〔二〕展中行销策略PAGEREF_Toc288388873\h-18-

策略PAGEREF_Toc288388874\h-18-

力分析PAGEREF_Toc288388875\h-20-

3.摊位布置PAGEREF_Toc288388876\h-22-

4.访客接待PAGEREF_Toc288388877\h-28-

5.报价议价PAGEREF_Toc288388878\h-31-

(三)展后处理与买主追踪方案PAGEREF_Toc288388879\h-34-

1.展后处理PAGEREF_Toc288388880\h-34-

2.分项评估PAGEREF_Toc288388881\h-35-

3.买主追踪PAGEREF_Toc288388882\h-35-

四、财务预算PAGEREF_Toc288388883\h-37-

〔一〕展前财务预算PAGEREF_Toc288388884\h-37-

〔二〕预估销售目标与本钞票利润分析PAGEREF_Toc288388885\h-38-

1.本钞票结算PAGEREF_Toc288388886\h-38-

2.敏感性分析——其一PAGEREF_Toc288388887\h-39-

3.敏感性分析——其二PAGEREF_Toc288388888\h-43-

4.促销手法PAGEREF_Toc288388889\h-44-

五、人员组织与培训PAGEREF_Toc288388890\h-46-

〔一〕会展人力PAGEREF_Toc288388891\h-46-

1.展前工作安排PAGEREF_Toc288388892\h-46-

2.展览期间执行工作细项分配PAGEREF_Toc288388893\h-48-

3.展览结束工作安排PAGEREF_Toc288388894\h-48-

(二)人员练习PAGEREF_Toc288388895\h-49-

一、参展宗旨与目标设定

〔一〕参展宗旨

安徽省成果石榴酒酿造(以下简称本公司)是一家坐落在合徐高速公路蚌埠西进口和蚌阜路交叉处集科研、生产、经营与一体的现代化企业。公司本着“质量为根，客户为先，双赢为本〞的宗旨，以科学的经营治理和现代化的市场营销理念为前提，不断拓展试产，力求将更新、更出色的产品奉献给消费者。努力实现“立足国内，走向世界〞的开展目标。

由于本次商展为TradeShow(专业展),安徽财经大学国际经济贸易学院提出与本公司共同参与[2021年国际贸易产品公布会和国际贸易模拟商品展]的参展设想时,本公司瞧见了安徽〔还远〕石榴酒行业尽佳的转折点。

在现代生活节奏加快、生活质量要求较高的社会趋势下,人们对原生态、保健酒精饮品要求也随之升高。而石榴酒独特的口感、药用价值和保健功能正好是满足了人们的需求，在2007年8月8日，安徽成果石榴酒酿造公司的首批石榴酒首次进进了美国市场，也正是市场需求扩大的表现。企业也以其完备、先进的生产设施和科学的质量治理模式领先取得美国FDA认证、质量平安〔QS〕市场准进证、ISO90