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TCL国际电工区域办事处

岗位描述

1998年12月

托付人

TCL国际电工〔惠州〕

报告人

上海大正企业治理研究所

文件编号:BD001页码:1/2

文件编号:BD001

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职位名称：区域办事处经理

上司：公司营销编辑部营销分部经理

下属：所辖办事处的全体人员

职责概述：领导本区域办事处的整体运作与开发工作，提高办事处人员的士气与工作技能，开发销售网络，完成的销售任务，落低运作本钞票，保证公司资产的正常性。

具体工作责任

谋划与报告

按公司下达的任务制订办事处的各类工作谋划。

定期〔或按要求〕填写工作报告并上报公司。

遇特殊事件，立即向上司报告。

销售

领导办事处全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼。

组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。

领导各类网络的建设。参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常治理与评估、考核。指导零售商务代表如何协助经销商做分销商的选择，协调经/分销商间的关系。指导工程商务代表选择工程网络单位。

指导商务代表有谋划地走访网络单位，推动公司产品的销售。

参与或指导商务代表关怀经销商解决销售活动中的咨询题。

指导商务代表做好产品的售后侍候工作，强化对客户的技术支持。

参与重要网络单位和重大工程的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。

经常或定期审核经销商的回款和经营情况。

审核特殊规订单。

审核经销商的特殊规退货申请。

按公司的要求执行价格政策。

人事

依据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对办事处开发所需的人力资源谋划提出建议。

按公司的既定谋划，组织办事处人员的聘请工作，确定录用名单，报公司批准。

决定办事处人员的工作定义。

组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训。

在公司人事制度的约束下，对办事处的人员进行定期考核，并在权力范围内对职员进行奖惩。

组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充。

财务与资产治理

操纵和安排办事处的各项费用。

页码:2/2指导助理对器具、物料、办公室的治理。

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开发

定期或按公司的要求组织地区性市场信息的采集、整合分析。

主动就如何提高公司销售力，向上司提出设想或建议。

按公司要求在当地组织促销活动，并对促销活动的执行过程及效果进行回纳总结。依据当地的实际情况向公司提出适合的促销活动的创意。

按公司要求在当地落实广告工作、监测广告投放后的效果。依据当地的实际情况向公司提出适合的广告创意。

公司文化与公共关系

指导下属的言谈举止和着装，显示公司良好的企业文化和企业形象。

维持公司纪律的严厉性，及时纠正严重违纪行为。

建立和维护与地点政府、行业治理等等机构的良好关系。

其他事务

指导办事处的文档治理工作。

主持每日晨训与下一班前的日工作汇报小结。

坚持批阅商务代表的工作日报。

关怀下属解决工作中碰到的咨询题。

完成公司交派的其它任务。

工作权限

目标谋划权

有权在区域办事处工作目标确定往常了解相关情况，并向上司提出意见与建议。

人事权

有权对办事处工作岗位的应聘者进行初步筛选，并向公司提出录用意见。

有权对人员的解聘、辞退提出动议或其它意见。

有权对办事处各岗位作出人员任免安排，并有权安排职员临时性任务。

有权决定办事处职员的奖金额度。

有权对职员的正式晋升提出动议或评价性意见。

业务处置权

有权决定销售网络成员的取舍。

财务处置权

有权审核并签发办事处的费用支出。

信息知晓权

有权了解公司与办事处工作有关的营销或治理方面的信息与政策。

办事处经理助理的职责与权限

文件编号:BD-002页

文件编号:BD-002

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职位名称：区域办事处经理助理

上司：区域办事处经理

下属：无

职责概述：协助区域办事处经理办办事处的文秘、财务、接待、后勤工作。

具体工作责任

文秘

订单、退货单的审核与上报。

或电脑文件收发，日常邮件处理。

及时向有关人员送达公司通过或其它方式传达的信息，并负责文件的分发。

业务资料的登记、回类、汇总、存档。

财务

办事处人员的奖励核算。

负责出纳工作，拒尽不合公司的报销申请，并将审核后的单据按时正确的上报公司有关部门。

每月与公司对帐。

接待

按公司的做好来访者的接待工作。

后勤

办事处器具、物料、办公室的治理。

〔在有需要的地区〕妥善安排职员的伙食、住宿等等事务。

其它事务

经理短期外出时，依据经理的托付处置日常工作。

经理交办的其它任务。

工作权限

有权拒尽区域经理不符合费用操纵的审批意见，并有权向公司总部反映咨询题。

在各项工作中有权要求区域经理支持正常工作的顺利开展。

零售组长的职责与权限

文件编号:BD-003

文件编号:BD-003

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职位名称：区域办事处零售组长

上司：区域办事处经理

下属：零售组商务代表

职责概述：领导零售组