川池集团股份有限公司CIS导入及品牌企划方案--xyp9999.docxVIP

川池集团股份CIS及品牌筹划案例

何足奇

背景：

川池集团股份是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒需求商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区；

1998年，全国白酒销售下落，原酒生产受到致命打击，川池集团开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验，集团在瓶装酒产品“川池酒〞在集团公司投进5000万元巨资后，颗粒无收，样板市场江苏扬州、苏州的“川池酒〞产品被号称为“头疼大曲曲折折〞。集团公司严峻亏损，大量包装积压，库存产品到达3000万元，公司陷进危机；

1999年，川池集团治理层通过反思与总结，从沿海引进外资企业高级治理人员，对川池集团进行全面的改造，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。

该企划方案在企划班子对原公司的市场以及治理进行三个月全面调研后起草。

第一局部川池集团股份CIS系统开发总体思路和全然方针

1企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1也确实是基本讲，川池必须从战略的规划上进手，对企业的治理战略，市场战略，品牌战略进行全方位的标准与完善。

2CIS系统在川池集团现有条件下推广有一定难度，因此，关于企业的理念系统，行为标准系统的导进，必须建立在公司上下统一熟悉，提高治理素养与治理水平的根底上。从市场的角度来瞧，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI，BI在企业的运营中边导进，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又防止因为不适应带来的意外因素。

3面对CIS的庞大工程，企划部的工作原那么是：抓重点，分时期，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业开展战略，品牌战略，营销战略，人才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。

4在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营治理提供科学，理性的决策范本。

5企划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划川池的MI，BI，VI。使企业理念，行为标准不仅具操作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时刻，时代的考验。

6关于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原那么〞。实行跳跃式定位-----不仅跃过川池落后于白酒行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一旦动作起来，马上处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一叫惊人。

7重视白酒行业的特殊性。中国白酒行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；然而酒作为中国最原始，最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必需。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求厂商双赢，谋求地域突破；谋求强势品牌；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲曲折折，混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的熟悉。这种清醒的熟悉，是开发CIS系统，设计各项战略的一个重要的指导思想。

8川池集团股份从原酒起家，涉足产品运作是企业开展新的起点。那个地点有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。客瞧环境的恶化是市场经济的必定趋势，是不可逆转的；但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。中国的白酒市场正处于洗牌时期，新一轮的竞争是网络，治理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此，通过CIS的导进，增强企业的凝聚力，标准市场治理，标准市场运作，并使之表达在企业运营的方方面面。在企业的成长时期，治理咨询题显然是最重要的。

9市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头；从而进进品牌竞争，网络竞争，效劳竞争以及各种附加功能的竞争。因此，给予产品以生命，让产品讲话是企划工作的全然点。

10市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是全然咨询题，我们必须在熟悉上领先一步；主体意识必须在信息相应的根底上进行分析，决策。防止失误的唯一方法是坚持客体中心论，必须由决定变为决策。

11MI开发，我们将在川池人艰难创业的精神特质上进行深进挖掘；并借鉴国内外优秀企业治理理念，使其形成积极向上，开拓奋进的企业核心价值瞧。MI不仅适用于酒业，理念也能统合不的行业，并作为川池集团的精神信仰，成为川池集团的无形资产核心。

12BI涉及到企业的组织制度及各方面的治理制度，企划部将依据公司实情逐一标准，边导进，边实施，先易后难，通过一系列的培训和市场的锻炼，逐步使职员走上正轨。

13VI系统方面，除核心系统，应用是目前市场的急需。因此，我们将加大开发的力度

其中：

核心系统包括企业标志/标准字体/标准色/标准组合

应用系统包括公司形象/广告形象/促销礼品/办公用品/产品展示