谈影响国企营销工作的几点主要原因.docxVIP

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论妨碍国企营销工作的几点要紧缘故

——夏晨

当一个企业面对市场举步维艰，不能与时代的开展同步，直至出现生存危机的情况时，探究个中缘故，简单的从市场营销的角度瞧是难以寻到真正的缘故的，因为企业的营销活动是一个系统工程，是一个企业从上到下都要参与其中的工作。分析起来国企营销工作出现咨询题粗略的瞧要紧是：思想僵化，瞧念陈旧；经商瞧念淡漠；经营治理不能以市场营销为主线形成有机的整体，并始终将其贯穿于企业的经营治理全过程中；企业自身没有明确的商业定位；企业没有按市场规律进行较为标准的体系化运作等等。

通过20多年的改革，许多具有数十年成长历史曾经辉煌过，亦曾经在行业中颇有知名度的国有建筑施工企业，随着改革的深进和市场经济的开展，其所占有的市场份额却不断缩小，经济效益逐年滑坡，各类专业人员大量流失，逐渐的陷进了苦苦支撑的为难境地。何以至此呢？缘故确信是多方面的，但总体讲来，无非是两大方面：一是企业所处的外部环境的妨碍，二是企业自身存在的咨询题所至。关于第一个方面的缘故，我们大多数施工企业的治理者或从事市场营销的人员均能列举出许许多多的理由，但更重要的缘故应从企业自身来剖析。

作为一个老牌国企，大多数有着治理底蕴深厚、施工业绩众多、各类专业人才云集等优势，但也正因为其资格之老，使那些先天缺乏的顽症更加难以克服。其突出的表现为思想僵化，瞧念陈旧，那个地方所指的瞧念不仅包含受较长时刻的方案经济时代妨碍形成的陈旧的企业经营治理瞧念，更多的是受旧有传统文化巨大惯性妨碍的在许多治理人员头脑中形成的封建意识瞧念。受那个瞧念的支配，导致一些企业的治理者对企业及个人自身均产生了错误的定位，要紧是将企业定位为一个小型的社会，成为大社会的浓缩，企业的治理者自然而然的也就在那个“小社会〞的治理者的位置上就位了。如此的定位，必定导致国有建筑施工企业那个“法人〞不能在市场中定位为一个相对完整的商人，充其量是个准商人。因此，企业那个“商人〞在市场竞争中仅就其自身的营销功能妨碍来瞧，理所所以的要产生以下几个方面的要紧咨询题：

其一是企业的经商瞧念淡漠，商业气息不浓，经营治理条块分割，不能形成有机的整体，不能以市场营销为主线，并始终将其贯穿于企业的经营治理全过程中。近年来，许多建筑施工企业的各个部门尽管在组织结构上有针对性的进行了一定的调整、压缩和整合，但由于瞧念未能全然改变，大多数人仍适应于仅对领导负责的旧有的思维与工作方式。部门间的配合较为被动，更谈不上从经商的角度进行自主创新工作了。因此，企业的每个部门都应具有的营销必备职能无法真正得以表达。

其二由于企业的局部高层治理者们自身的不确切定位，沉醉于行使所谓的行政治理权的愉悦之中，致使企业的营销活动中高层缺位或不到位的现象发生。这种现象的存在，不但使企业整体本应具备的营销职能难以发扬作用，也将导致有效资源的整合不能实现。企业的营销工作成为了某一部门或某一小局部人的业务范围。因此，企业的营销信息来源覆盖范围狭小，相关的营销决策反响迟钝，营销工作中碰到的各种咨询题难以得到及时迅速的解决，营销工作在企业中的龙头作用也自然成为了空洞的口号。

其三，企业的经营活动由于没有明确的商业定位，致使难以形成经周密筹划而产生的具有前瞻性的企业营销战略方案作为指导。企业的营销工作陷进盲目、混乱、疲乏收效甚微的状况，此状况又使营销部门及营销工作的难度加大，营销人员士气低落，致使原本已陷进困境的市场营销工作更是雪上加霜。

其四，既然市场营销不能成为企业的经营活动主线，那么企业的市场营销工作不能进行较为标准的体系化运作、程序化治理也就在所难免；而企业的市场营销工作有效开展必须依托较完善的营销体系来进行方能使营销治理的层次及职责明确、标准清楚，工作流程顺畅，将资源以较为理想的方式进行有效的组织，使企业的营销能力以整体的能力得到发扬，实现最正确的营销目标。如此目标的实现将有大量迫在眉睫的工作需要努力往进行。

我们国家的改革开放，商品经济、市场经济的进程差不多二十余年。在这一历史时期里，在建筑业中，非国有经济性质及其他经济性质的建筑施工企业大量产生并得到迅速开展以致壮大，其在市场中由于其瞧念、体制、资源等多方面