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活力28洗衣粉广告筹划

活力28广告筹划

市场分析

一、竞争对手分析

1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉要紧竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的要紧优势为：

A、产品质量较好。

B、本地产品，长期经营。

C、在浪奇公司的统一品牌碍事下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

D、广告活动通过了整体、细致的筹划与实施。

E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。

2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28那么高四倍。

B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶〞。

C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。

3、有关高富力的广告效果调查，讲明了以下数据：

A、传达率。瞧过高富力广告的人

占调查总数的72．8％

没瞧过的占28．2％

B、喜好度。喜爱高富力广告的占

50％

一般的占48％

不喜爱的占2％

C、信息来源：

电视。通过珠江台瞧到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。

报纸。有53％的人在报纸上瞧到过高富力广告。

D、使用情况：

用过的占56．6％。其中，用过高富力一般洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。

没用过占43．4％

数据讲明高富力的广告与销售均有优良的成绩。然而，活力28仍有分割市场的时机。

二、产品分析

l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28一般粉那么稍逊—筹。

2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评选第—名，具备与高富力竞争的实力。

3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28一般粉那么较高富力略低。

三、消费者分析

广东地区与北方的消费者有不同的特点：

1、购置方式。—般由家庭主妇在住家四面的零售店就近购置，且购置的随意性特别强；—般可不能指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的碍事不大。

然而，也有相当—局部消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收进较宽裕，因此对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。

3、洗涤瞧念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多那么洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强往污能力，在这一点上存在着冲突。因此，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，因此一般也比立不出超浓缩与一般粉的优劣。

四、销售渠道分析

l、活力28在广州市内，要紧与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，那么多与当地的某个批发部门合作。

2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽〞，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少〞的优惠措施，但见效不大。

3、活力28在展货上亟待革新，—般的零售店大都瞧不到活力28产品，这与消费者的就近购置习惯背道而驰。要是维持这种局面，大量销售尽对无法实现。

另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。

五、以往广告效果分析

通过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四〞广告有了—个初步印象。许多客户根基上从珠江台上瞧到电视广告后前来订货的。

由于多种因素的碍事，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有特别大的反响。其中，除了广告定位咨询题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地点，没有一定的投播量是无法从如此的“信息海洋〞中“跳〞出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、播送和报纸几大媒介投进近百万人民币的广告费。而活力28同年全然上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得薄弱。因此，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。

六、潜在市场展瞧

l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。

2、广东是全国的富庶地区，人均收进高，消费能力强。

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3、广东的高温期持续时刻长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。

4、尽管高富力在广东初为一方之主，但仍有特别大的市场空缺，比方超浓缩市场就给活力28提供了时机。

七、开拓广东市场的重要性

l、广东作为一个宽广的、消费潜力巨大的市场，具有特别大的经济开发价值。

2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下根底。

广告定位

一、市场定位

以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。

二、商品定位

高品质、高价位的新一代洗涤用品。

三、