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第一章谈判前的准备与规划第二章谈判过程中的沟通技巧第三章谈判中的利益博弈与策略选择第四章谈判中的权力运用与影响力构建第五章谈判中的风险管理与应对第六章谈判结果评估与关系维护

01第一章谈判前的准备与规划

第1页谈判准备的重要性谈判前的准备是谈判成功的基石，缺乏充分准备可能导致谈判破裂。2022年某跨国公司并购案中，由于前期准备不足，导致谈判失败，损失超过10亿美元。这一案例凸显了准备的重要性。谈判准备不仅仅是简单的资料收集，而是需要系统性的规划和方法。首先，明确谈判的目标至关重要，包括底线目标和理想目标。例如，某企业谈判中，底线目标可能是80%达成率，而理想目标则是95%达成率