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广告策略要决

策略要诀

寻出目标

1.想想消费者

一般情况下，建立“品牌知名度〞几乎是每一个广告目标的根基要件。

千万不要把行销目标和广告目标混淆。行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓舞、吸引消费者的态度或瞧念。

过多的资料有时刻反而有害。

人口统计数字方面的资料会有所关怀，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。

用VALS2模式提供了一个瞧待人们、了解人们的方法。

通常，消费者可能是好点子的来源。

我们要寻的对象通常是“决策者〞

心理状态描绘资料范围可不能太广，但较深。多半是靠经验的判定。

2.想想产品

经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那确实是值得拿出来广而告之的优点。

与消费者沟通商品利点可能确实是根基你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那确实是根基消费者的利点。这确实是根基消费者得到的好处。

然而你会发现，有许多不同的商品拥有特不相似的消费者利点-------我们称之为“价值〞。

有关内心及自我的形象确实是根基价值。我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。

后天养成的那一局限；

想要成功的那一局限；

盼瞧欢乐的那一局限。

你最重要的工作确实是根基要决定产品针对消费者哪一方面的价值。

不同的产品可能有相同的价值，要如何把产品的利点转化成消费者的呢？而且是独有的，与众不同的一点？李奥主张商品“本身的戏剧性〞确实是根基那个地点来的。

把你自己放在产品和消费者中间，瞧瞧他们如何互动，你会瞧到一个行动的互动关系。比你刚开始瞧时更深进。

例如：在任何水温下都能有效洗净衣服的产品利点，是和家中每一个穿衣服的人有关。

爬梯子：

??????价值：

被消费者利点强化的人性面。〔我是一个好妈妈，因为喂食果酱〕

????消费者利点：

产品利点对消费者产生的正面碍事。〔我省时，而我的小孩能获得更多营养〕

产品利点：

产品对消费者的好处通常是从产品特点而来。〔轻易取用果酱〕

????产品特点：

产品的特点通常依据设计制造而来。〔使汤匙更轻易取出瓶的果酱〕

????产品属性：

产品属性通常是产品本身。〔广口瓶果酱〕

越往下越能表现产品的区不，越往上愈能表现消费者生活面的重要性。产品利点就对比笼统了。

3.想想竞争环境

要是你赢了，谁会输？

即使你不在广告上直截了当与对手较量，你依旧得想想有哪个竞争对手差不多占据消费者的心头了。瞧瞧有那些相关的利点、形象、消费模式被提了出来。

想想市场上正进行着什么事，尤其要明白消费者想到这类产品时，脑袋里是什么样的情形。

在竞争环境中为你的产品寻一个不同的地位，这可能是你的目标。要是这确实是根基你的目标的话。〔为何要定位？因为消费者会按自己的习惯往定义你的产品。〕

要是你想成为市场老大，那么你必须把老大从消费者的心目中驱逐出往，或打击他在消费者心目中的地位。

★不要低估抵达定位所可能花费的经费及投注的心力。

★要了解达成定位，并不一定能增加销量。

TroutandPies〔屈特和里斯〕：

定位要

★独特的定位

★广泛的诉求〔与的USP如出一辙〕

●策略三要素〔金三角〕

产品

消费者竞争环境

●好打点

洞悉消费者的能力+洞悉商品的能力=好打点

●广告业务企划

简而言之，确实是根基把广告业务企划人员变成消费者，最正确企划人员能够代表消费者刺激新奇的方式。

4.想想咨询题点

咨询题难缠，广告要猛。

有时咨询题出在广告，如此是最好解决的，但通常根基上有其他的因素在那儿浮动着。

最好的定位是那么简单，许多人都忘了。

--------------TroutandRies

伟大的文案和伟大的点子仿佛都简单得要命。

---------------LeoBurnett

简单并不代表轻易

创意的考虑过程是以相当有结构性的方式来解决的。

----------------JayChiat

在寻求广告解决咨询题之前，你最好用一句话总结行销咨询题。

--------------GeorgeLois

这确实是根基咨询题点

有时候是如此的，柜台上的目标是“重振销售力〞而柜台下的目标可能是“现在的产品差不多到位了，我们再试试它的销售力，让她再打回店头。〞

或者更糟的是，你要往讲服一群掉头而往气呼呼的消费者，而客户却不坦白，这确实是根基咨询题点。

大多数时候广告的咨询题点不在产品本身，而在于消费者如何瞧待它。

海飞丝初进中国市场，发现广告的咨询题点不是产品的往屑力，而是中国消费者全然不把有头皮屑当作一回事。

邦迪在台湾市场处于饱和状态，广告该如何做？咨询题点却是消费者不明白重复使用邦迪胶布能够使伤口好的更快。

咨询题点检阅：

????A.知名度低

B.老产品行不通〔是客户的咨询题〕

C.价位咨询题〔特别难单靠广告解决〕

D.通路咨询题〔考虑把零售商作为目标〕

E.政策咨询题〔