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市场开发

TOC\o1-3\h\z\u标准客户开发步骤表 2

开发对象判定表 3

信用度掌握表 3

客户使用卡〔一〕 4

客户使用卡(二) 6

深进市场可能性判定表 7

强化客衣关系方案表 8

一周行动方案表 9

相关要素取表 10

相关分析表〔一〕 11

相关分析表〔二〕 12

市场区域分析表 13

销售额提高率表 14

销售负责范围表 15

重要客房对策一览表 16

固定客户交易对策表 17

非重要客户转为重要客户的评核表 18

咨询题客户检核表 19

区域性紧密配合表 20

销售目标估算表 21

竞争同业动向一览表 22

销售方案表 23

营业方针设定表 24

营销动态分析表 25

客户信用调查表 26

顾客信用状况查核表一览表 27

危险企业的判定查核表 28

标准客户开发步骤表

编号

1

2

3

4

5

6

步

骤

顾客名称

自

我

介

绍

打

听

资

讯

提

示

来

意

当

场

演

示

预

估

达

成

率

预

约

开发对象判定表

公司名称

住址

关注要点

1成长率

ABCDE

2信用度

ABC

3总利润率

ABC

4综合判定

点

5顺序评核

位

判定者

信用度掌握表

公司名称

评价要素

评价基准

评分基准

特不事项

经营者的事业心

①积极的

②一般

③消极的

10

5

2

经营者的筹划能力

①筹划能力极佳

②一般

②疑咨询

10

5

2

经营者的事业

专职程度

①高等

②一般

②低等

10

5

2

客户使用卡〔一〕

年月日制

公

司

概

要

名称

负责人

年月

住址

行业

资本额

万元

结算月

年回月

设立

年月

创业

年月

从业人员

名

年

商

往来

银行

银行分行

月

万元

内

容

构

成

资产状况(客户)

付款条件

交易本卷须知

公司

老总

截止日

每月日

休假日

日

借

所

所

付款日

每月日

有

有

洽谈日期

日

土地坪

现金

％汇进收款

期票

％汇进收款

帐单、送货日期

日

建筑物

坪数

票据支

付期限

日

评估步骤

有(％)无

传票、送货

单、帐单

有·无

构造

开票

日期

支付日

其他(

付款

银行

备注

本

公

司

与

竞

争

公

司

的

交

货

比

较

要紧商品工程

IS

IS

IS

IS

其他

合计

行业

系列

组合

上层团体

有·无

主

要

营

业

项

目

％

主

要

销

售

地

点

公司

工程

％

公司

工程

％

负

责

销

售

自年月至年月

前

姓名

自年月至年月

现

姓名

自年月至年月

客户使用卡(二)

NO_____________

顾客号码

社名

代表者

负责人

姓名

生年月日

出生地

毕业学校

进进公司简历

公司简历

现住址

家庭成员

家庭状况

爱好

专长

取得资格

其他

深进市场可能性判定表

咨询题点

难易度

业务员A

业务员B

负责人员

其他相关人员

可能性的判定

对

策

备注

强化客衣关系方案表

顾客名称

顾客

推动的

碍事力

和竞争同

业间的关系

和竞争同

业间的关系

本公司

负责人员

强化对策

时刻表

检查对策

总经理

小

无特别

关系

保龄球

同好

总经理

决定每月

拜记及电

话次数

本月开始

副经理

大

无特别

关系

经理

决定一年的

交易金额

和付款条件

到下个

月底

科长

姓名

大

同学

无特别

关系

营业代表

接洽

每月大约

一次

本月开始

负责人员

姓名

中

朋友

无特别

关系

技术部

技术情报

提供

每日一次

本月一次

其他

姓名

中

回扣传闻

高尔夫球友

质量

治理科

新制品

讲习会

下个月到

年底为止

备注

一周行动方案表

月度第周负责人员

名目

情报

推进

促进

决定

援助

营业

下周行

动方案

的预备

内容

顾

客

名

称

同

业

消

息

销

售

动

向

地

区

消

息

成

功

案

例

销

售

调

查

制

定

销

售

计

划

调

查

库

存

量

新

产

品

介

绍

QC

促

进

成

立

商

圈

促

销

活

动

DM

提

供

干

部

同

行

企

求

划

提

出

提

供

样

品

资

料

提

供

陈

列

广

告

援

助

抱

怨

处

理

同

行

访

句

接

受

订

单

回

收

指

导

出

货

相关要素取表

地区

销售实绩

商店数

公用数

人口

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合计

相关分析表〔一〕

地区

a销售额

b商店数

a的平方根

b的平方根

销售额×商店数

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

合计

记号

P

Q

R

S

T

相关分析表〔二〕

地区

销售顺位U

商店数顺位V

W＝U—V

W

A

7

11

—4

16

B

C

D

E

F

O

H

1

J

K

L

３８

６×

ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿合计

ｎ〔ｎ2－１〕

６×３８

ｒ＝１―------------------

=０．８７

市场区域分析