化妆品店网络策略组合研究.pdfVIP

【网络实践项目】

实践项目：2-2网络的策略组合

团队名称：三叶草最佳成员：，尚修雨

小组分工：讨论4p和4C理论，为A美吧化妆品做适合它的网络

：做关于网络方案的及收料

尚修雨：关于4p和4C的概念梳理理解

讨论并制定适合A美吧的网络推广

实验日期：2018.4.26实验地点：S2-509

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网络的4P理论和4C

理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。

工作过程：化妆品网络是伴随着当代的发展而产生的，并将随

（不够可着化妆品企业网络管理和实践活动的发展而不断丰富和完善。当

扩页、可插前化妆品网络在我国尚处于起步阶段，但发展却相当迅速。研究

图）这一问题时，采用多种研究方法，密切关注网络经济的发展、信息技

术的进步以及其他企业网络管理实践活动的发展动态。

理论只有在应用于实践时才具有价值，将以课堂所授网络的

4P理论和4C理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。广泛深

入地分析我国化妆品企业网络的发展现状、存在的问题，并提出

相应的对策。

4P组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、(ce)

和促销(Promotion)。他认为一次成功和完整的市场活动，意味着

以适当的产品、适当的价格、适当的和适当的促销，将适当

的产品和服务投放到特定市场的行为。以消费者需求为导向，重新设

定了市场组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本

(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

而4C强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力

降低顾客的成本，然后要充分注意到顾客过程中的便利性，

而不是从企业的角度来决定销售策略，最后还应以消费者为

实施有效的沟通。与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的

进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是

消费者在中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。这

一理念也深刻地反映在企业活动中。在4C理念的指导下，越

来越多的企业更加关注市场和消费者，与顾客建立一种更为密切的和

动态的关系。

以4P和4C为基础，化妆品网络策略

随着网络销售份额的不断增加，化妆品企业应该不断改变企业的

策略，在现有的基础上开展网络，通过新的方式来

构建并维持自己品牌的形象，在留住现有老客户的基础上，寻求新的

用户，以期为企业带来更大的利润。

(一)品牌策略

企业品牌过程中要注重产品的品牌定位以及新产品开发的目

标应该与企业的目标客户保持一致。网络也不例外，企业网络营

销对应的客户应该定位在使用企业产品和服务的消费者范围内。化妆

品企业可以通过自建、网络以及个性化等网络方式

来推广自己的品牌，树立企业品牌形象。化妆品企业在开展网络品牌

时，要突出自己品牌的优势以及与其它品牌的差异性。据有关调

查显示，目前国内化妆品市场上还缺乏针对特质而研发的化

妆品。据有关显示，绝