提升连单率服装搭配原则与技巧.pdfVIP

有没有一种搭配技巧是万能的，适合任何情况的搭配呢?

其实真的没有什么万能一说，因为任何的技巧都是相对的，用错了情况和人那么效果不光是大打

折扣的问题，甚至很可能是起作用的。

所以一开始建议导购朋友们学习基本的知识原理，多看多逛街，然后从销售的过程中多多体

会，久而久之就会有搭配的感觉了。

但是后来发觉，希望每一个导购朋友们都沉下心来慢慢积累几乎是不可能的事情，而理论本身如

果不能简单易懂并就很容易让很多导购在理解时产生。

为了解决这个问题，今天零顾问带来一套简单易懂的服装搭配技巧让大家通过目测就能为顾客快

速搭配，一起来看看吧！

NO.1根据面相进行搭配

人的面相特征可以分成三类：动感面相、静态面相、动静相宜的面相。

『动感的面相特征』

这种类型具有如下特征：

首先：发色、眉色、瞳孔色与五官对比强烈；

其次：眼睛明亮，五官立体；

最后：面部轮廓清晰。

这些面部特征决定了顾客的面部印象突出。在给这样的顾客搭配时，我们可以选择同样突出的产

品。

例如：选择夸张动感的图案，艳色或者对比色配色，光泽度和纹理变化的面料

以及时尚前卫的款式，这样就可以使得顾客的面部特征与服装达到统一，形成

更协调的视觉统一感。

『静态的面相特征』

这种类型具有如下特征：

首先：发色、眉色、瞳孔色与五官对比不明显；

其次：目光柔和，五官在面部融为一体较为协调；

最后：面部轮廓圆润。

这些面部特征决定了顾客的面部印象柔和。

在给这样的顾客搭配时我们可以选择无图案或规则案，素色或者协调配色配色，没有明显光

泽和纹理规则的面料以及简约自然的款式，如果选择过于动感的服装就会使得服装喧宾夺主，避

免顾客的面容HOLD不住衣服。

『动静相宜的面相特征』

这种特征同时具备动的面部特征，所以在搭配时的选择性也就叫较灵活了，但是注意无论再

怎么动静相宜，总会有相对偏向的特征，所以在搭配的方向上也要有所侧重。

NO.2根据气质进行搭配

人的气质特征可以分格气质和成熟气质

1性格气质分成“曲”和“直”

简单的说如果一个顾客看上去好说话，那就是“曲”的顾客；对于这样的顾客我们就要搭配轻柔

的面料，随意自然一些的款式和风格，配色上也可以采用活跃一些的颜色。

如果一个顾客看上去比较一本正经，那么我们就称之为“直”的顾客；在搭配时就要选择硬挺的

面料，严谨传统一些的款式和风格，配色上也尽量采用接近一些的颜色配色。

2成熟气质分成“轻”和“熟”

当一个顾客看上去比较小孩子气，我们就把他归类为“轻”的顾客；对于“轻”的顾客我们在搭

配时要尽可能选择年轻时尚一些的风格和款式；

对应的，我们把看上去比较老成的顾客称为“熟”的顾客；对于这样的顾客在搭配时就要选择成

熟大气一些的风格和款式。

NO.3根据冷暖进行搭配

这里的冷暖指的是顾客发色、瞳孔色以及肤色的冷和暖；要特别注意的是这里的冷暖是相对的冷

和暖，而不是我们环里所说的绝对冷暖。

以瞳孔色为例，如果瞳孔色是潜咖啡色的，我们就判断为暖色调，如果是深黑色的，我们就判断

为冷色调；

同样的道理我们可以区分出发色的冷暖，肤色的冷暖，然后我们就可以进行服装色彩的匹配了，

如果是暖色调倾向明显的，通常我们搭配暖色彩。

如果是冷色调倾向明显的，我们就可以搭配冷色彩；一定注意这里所说的服饰的冷暖也是相对冷

暖，

例如：柠檬黄在色圈里的划分属于暖色，但在色彩搭配时，它却用来搭配冷色

肤色。

NO.4根据体型进行搭配

顾客的体型搭配原则其实就八个大字：扬长避短，调控比例；

前半句的意思是说在搭配时要尽可能放大顾客身材上的优点，遮掩其缺点。

例如：顾客的腿粗肩漂亮，就选择搭配下半身平淡但肩部设计突出的款式，引

导视线上移。

后半句话的意思，指的是调控整体身材的比例。

例如：A型身材的女顾客