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两权不离下经营者行为的导向研究

现代企业中的两权不离，使企业所有者和经营者成为了两个相对独立的行为主体。所有者追求的是最大的投资回报，他的一切利益都来自企业的开展，而经营者的行为目标是多元的。除了个人的经济利益目标外，还有名誉社会地位、权势。自我价值的实现等个人目标。经营者对其经济利益及其它个人目标的追求有可能损害所有者的资本收益。因此，在现代企业构建一种所有者利益和经营者利益相容的经营者行为的鼓舞与约束机制是至关重要的。作者结合多年的工作实践，对这一咨询题作些探讨。

一.关于经营者的鼓舞机制的设想和实践

对经营者进行有效的鼓舞，防止经营者偷懒和经营者在经营范围内利用职务的便利，以损害投资者的利益为代价追求其个人目标，是保证所有者的资本收益的重要举措。现代行为理论认为：人的行为是由其动机决定的，人的动机又取决于其需要，经营者的需要包括物质的需要和精神需要，因此经营者的鼓舞机制能够分不从物质鼓舞和精神鼓舞两个方面往设计。

〔一〕经营者的物质鼓舞机制的设想

经营者在经营中付出的努力程度是其私人信息，所有者瞧到的只是结果，同时，企业又是在一个不确定的环境中经营，利润受经理人多种不能操纵的因素碍事。因此，对企业利润增减到底是因环境变化所致，依旧经营者努力情况的变化所致，经营者清楚，而所有者是不清楚的。在这种情况下，经营者特别轻易利用这种信息的不对称而偷懒，落低所有者的资本收益。为此，我们需要设计一种所有者和经营者利益相关机制，往鼓舞经营者尽自己最大的努力往经营企业。我们认为，这种机制应当是一种经营者利益与企业经营绩效挂钩的机制。企业经营绩效包括现期绩效和长远绩效，因此这种鼓舞机制具体包括：与现期绩效相关的鼓舞和与今后长远绩效相应的鼓舞两大局部，前者要紧由结构性酬劳和职务消费等局部组成，后者那么反映在股权收进。

1.现期绩效相关的鼓舞

〔1〕结构性酬劳制度设计及运用

结构性酬劳制度的全然是能够把经营者的酬劳分为两局部：一局部作为固定薪金〔或称基薪〕，一般来讲其数额以能维持其个人与家庭生活为准；另一局部作为风险收进，完全与经营绩效挂钩。基薪的多少，应与企业规模及职工平均工资性收进挂钩，如此做能够寻到合理的参照点。针对我国企业的特点，结合我在实际工作中的体验，认为基薪可按以下模式决定：

全然薪金=岗位系数×〔本地区年度职工平均工资性收进×30%+本企业年度职工平均工资性收进×70%〕

岗位系数参照表：

本年度所有者权益数〔元〕岗位系数本年度所有者权益数〔元〕岗位系数

5亿亿1.3

-5亿亿1.2

亿亿1.1-1.2

为了鼓舞经营者尽职尽责，主动执行经营治理职能，突出经营者在经营治理中的地位和作用，关于有可资考察的前期业绩的优秀经营者，可通过给予高额的固定薪金予以鼓舞。高额的固定薪金能够在上述公式的根底上，扩大岗位系数值予以确定，岗位系数的选取与公司经营的难度以及经营者对风险的好恶程度来确定。

风险收进是与企业经营业绩直截了当挂钩的变动收进，它使得经营者的切身利益与投资者的近期利益联系的更紧了，同时也克服了经营者吃大锅饭的咨询题。

作者认为经营者风险收进可按以下方式确定：

①建立考核指标体系。依据企业的情况，设定经营考核目标，并将考核目标分为经济效益类指标及经营、治理类指标。

②将考核指标按重要性不同划分不同的权重分数。

③将各种指标的实际值与目标值进行比立，计算出目标完成率。

④目标完成率与权重分数相乘得到考核指标实得分。

⑤计算风险收进。风险收进以如下公式计算：

风险收进=净利润×〔X%〕×考核指标实得分/100

式中X%表示利润的分成比例。

风险收进的鼓舞作用表现在：

①风险收进与企业利润挂钩，防止经营者风险收进与企业效益不同步。

②风险收进与企业设定的各类指标都有一种内在联系，经营者的工作必须兼顾企业的各个方面。

③各类指标完成的好坏在与经营者风险收进挂钩时权重不同，使经营者明了企业工作的主次，能体贴经营者抓住工作重点，兼顾一般。

④能清楚地反映投资者对公司开展的愿瞧，表达投资者的鼓舞导向作用。

⑤考核指标能够依据企业的工作目标的重点的变化而进行灵活地调整，操作特不方便。

该方法作者曾在JLT公司进行了成功的运用：

案例一：JLT公司的经营者风险收进

JLT公司是一家专门从事高级家具营销的公司，公司在武汉市注册成立两年以来，实际营运资金、人员均按时到位，公司的运行却远不如股东们设想的那么好，尽管开业了两年，但主业的业绩平平，销售收进在低位徘徊。作为一个营销的专业公司所需要的资源——资金、供货货源、货品的品牌等一应俱全，武汉市及其周边的公司形象的升级，个人住房的装修热也为高档家具提供了一个广泛的市场空间，但什么缘故公司的经营长期打不开局面呢？JLT公司的股东，执行董