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- 2026-02-11 发布于湖北
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第一章商务谈判的准备阶段第二章商务谈判的开局阶段第三章商务谈判的中段策略第四章商务谈判的收尾阶段第五章商务谈判中的心理战术第六章商务谈判的跨文化策略
01第一章商务谈判的准备阶段
第一章商务谈判的准备阶段谈判准备的重要性充分准备使谈判成功率提升72%，平均议价空间增加18%谈判准备的核心要素利益分析、价值主张设计、风险预案制定、文化背景研究利益分析的方法将抽象需求转化为具体利益诉求，如价格、服务、时间等价值主张设计设计独特的价值组合，突出自身优势，创造谈判筹码风险预案制定识别潜在风险，制定应对策略，降低谈判不确定性文化背景研究了解谈判对手的文化背景，避免文化冲突导致的误解
谈判
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