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焦青：各位尊敬的嘉宾，各位媒介的朋友们，下午好。今天首先我代表我们集团祝大伙儿能够在国庆节有一个特不愉快的节日。

刚刚张总也给大伙儿道了歉，可见黄金周的魅力实在是特不大，我们有一些商业的企业家黄金周特不贵重，因此也是身不由己，我也特不理解，今天来了特不媒体界的朋友，你们实际是无冕之王，你们对我们商业的模式都特不了解，我盼瞧除了商业界的专家来讨论，媒体界的朋友也能即兴发言，能够对我们二十一世纪的商业治理模式提出自己特别好的见解。

我首先介绍一下大钟寺的全然情况。我们大钟寺国际广场是北京市60项重大工程之一，大致布局确实是根基我们这张图(见图)，整个建筑面积是43万平米，是我们北京市三环以内唯一一条有城铁通过的大型的、综合的商务效劳设施。现在进展是正式在做底板施工，几条路径全部完成，估量到2006年底要全面竣工和开业。

大钟寺国际广场那个工程之因此我们今天把它作为一个特别重要的论题，要紧是因为它是一个特不大的综合体，一些相对来讲单一的商业治理模式是对比简单的，但关于如此一个43万平米的综合商业设施，它的治理模式应该值得我们进一步研究和探讨。大钟寺国际广场我们在长期的定位和研究过程中把它定位成第四代商业模式，这种商业模式实际上是我们流行中所讲的都市生活休闲中心，实际上我们的几代模式大伙儿也明白，我们最近一直在讨论，包括张天翔也有自己的定义，我们作为

也有自己的设想。

实际上我们认为，第一代应该是处于像过往在中国的模式来讲确实是根基过往的供销联社，遍布全国的小的百货店这一代。第二代是50年大庆的北京百货大楼，还有东安市场，类似如此的。第三代是属于从美国，大的ShopingMALL，比方金源。第四代商业模式要紧是增加了休闲和参与类的工程，它的比例可能远远要大于购物的比例，如此的话使这种新的模式，我们称之为都市休闲生活中心。

它和过往的这些ShopingMALL和百货商店区不在哪儿，我们也大致做了一个区分，第一个是选址不同，像大的ShopingMALL在都市郊区需要大量的土地资源，需要大面积的停车场，一般的都市休闲中心选在交通对比便利的都市中心，同时自然形成商圈，拥有自己的自然的文化底蕴，比方大钟寺文化广场在三环以内，紧邻三环，也是三环和二环通往中关村的核心要道，清华南路直截了当能够到达，联想桥也能够到达，同时我们也有城铁通过今后会将天通苑和回龙瞧一带的客流引进来，因此特不适合。

另一方面它的建筑模式有所不同，过往大的ShopingMALL是一个大壳子，本身的整体性特别好，相对来讲功能分区和通透性和互相的沟通，相对来讲对比差距一些。到一些大的ShopingMALL感受自己特别渺小，特别难掌握如此的商业模式，我想这是建筑模式的不同，大钟寺我们本身的地里分为五大块，A、B、C、D、E，A区是特别好的广场，B区我们定位在类似于高档的家居或者是电器，C区是酒店，提供一些高档次的餐饮娱乐。D区是我们要紧的购物所在地，像家乐福等等都在那个地点。E区是我们的特色区，后面因为有青年公寓，还有高档的酒店式公寓，还有驻京办事处都设在这儿，全然特色以餐饮、购物这些业态为主。因此，从建筑模式和业态组合上都有它的不同。

另外一方面是治理理念的不同，像过往的第三代模式的老模式，我们感受人与人的交流减少。另一方面，要紧是盼瞧有大量的购物的需求为主。我们第四代商业模式尽量盼瞧大伙儿能够在大钟寺国际广场能够提供一个特别好的休闲、娱乐、体育餐饮、体育休闲，能够社交的一个场所，像有一个红墙酒吧，盼瞧能做成一个北京市特别红火的酒吧街，使大伙儿能够在大钟寺领下来休闲参与。购物对男同志来讲可能目的性特别强，可能买了东西就走。而女同志可能还能转转，大钟寺我们盼瞧自己能力参与能够娱乐，使购物能够更人性化、休闲化。这是我们对都市生活和ShopingMALL的差异和理解。

另一方面，我们今天要紧在探讨21世纪的商业治理模式，我觉得我们作为开发商前期从办手续到拆迁到建设，以及后期我们的销售、招商，这些我认为根基上一些对比标准的东西，然而今后如何样使商场能够经久不衰，能够变成百年老店，像如此大的综合商业设施，我觉得它的治理模式就特不重要了。特别是我们提到第四代商业模式，确信要有第四代商业治理模式相配套。我觉得我们作为一个企业，除了追求利润之外，另外对那个企业长期的、可持续性开展都特不重视。我觉得商业治理模式对今后的可持续开展是特不重要的，要是不提早考虑到商业治理模式，我觉得对今后任何一个大的商业可能碍事都会特不大。因此我们在那个过程中差不多探讨了大钟寺今后的商业治理模式。