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营销模式是打造声誉产品的利器

“咨询渠哪得清如许，为有源头活水来〞。每个企业的成长根基上“源头活水〞在支撑，“源头活水〞确实是根基企业的产品。没有产品，企业的开发将是无本之木，无源之水。企业要想维持持续的开发和增长，就必须维持产品的连续性，不断推陈出新，更新换代。

从企业内部来瞧，在企业产品结构中表现优异的产品，能给企业带来大量利润和现金流的产品，是支撑企业开发的主导产品，例如康师傅的红烧牛肉面、上海人们的桑塔纳、广州本田的雅阁。

从市场表现来瞧，能给企业带来较高知名度，美誉度的产品，比竞品有更高市场地位的，产品质量过硬，能带来大量利润的产品，是企业的声誉产品。

声誉产品是企业开发的开路先锋，那么声誉产品有哪些特征呢？一是有突出的可传播要素，有明显的卖点，与其它产品不一样；二是过硬的产品质量，产品质量是全然，没有过硬的质量，即使有了产品声誉，也会特别快的消逝，好比三株口服液；三是单品的高销量，好比盛大网络的“传奇〞产品，没有高销量，就没有大的市场份额；四是对企业的杰出功勋，对企业经济上的功勋，市场地位上的功勋等；五是满足主流市场和成熟期市场的需求。当产品具有以上五个特征的一个或几个，就初步能够讲是声誉产品。

任何声誉产品的产生根基上满足了当时主流消费者需求的产物。消费者需求是全然，声誉产品是满足消费者需求的本原，而营销模式是打造声誉产品的利器，它推动声誉产品的产生和开发。

“酒香也怕巷子深〞，随着技术的快速开发，市场竞争的加剧，光有好的产品还不够，必须有好的营销模式对其进行宣传和推广，才能为宽阔消费者所了解。

何谓营销模式？营销模式确实是根基指企业基于环境、战略和制度的考量，行动聚焦在营销价值链的各环节中发生的一系列业务活动或因素的有机组合。营销模式的价值在于它直截了当决定着企业在市场竞争中能否拥有优良基因和核心能力，能否赢得持续优势，能否获得稳固利润。因此每一个成功的企业，都有特定成功的营销模式。

任何企业都有自己的营销模式，或好或坏，或有效或效率不高，营销模式一定存在企业之中，就像影子存在物体上一样，只只是有时明显，有时暗淡。企业不可能在等到营销模式被提炼同时完善之后才行动，而是在行动中调整，开发中解决咨询题，在声誉产品打造的每个时期，都要适时调整营销模式。

营销模式的要点有两个，一是由各种营销活动按照内在规律组成一条价值链，每个活动根基上为了增加价值链的价值，根基上价值链上的一个节点。二是分析价值链上业务活动，使之业务流程标准化，效率更高。在营销模式里，离不开营销的四个要素，产品、价格、渠道、促销，只只是不同的营销模式对不同的要素侧重程度不同。如娃哈哈的联销体模式，注重渠道的建设和治理。脑白金、好记星的营销模式，注重宣传和促销。安利和戴尔的直销模式，注重渠道的短平化运作。汽车的4S店营销模式，注重4个S〔整车销售、零配件提供、售后侍候、信息给予〕的建设。

营销模式的价值在于总结和提炼出了营销模式之后，能把这种模式进行复制，大面积推广，因此，关于企业来讲，让一个市场的成功变为所有市场的成功，一个人的成功变成所有人的成功特不重要。而做到这一点，最要害之处是寻到个不人和个不市场成功的要害因素，并把这些因素上升为营销模式。因此，对企业来讲，掌握营销模式提炼、复制、完善和创新的途径、方法和工具是由个体营销走向体系营销的本原，也是一个企业营销走向成熟的要害。

产品产生是一个过程，从前期的市场调研，发现未被满足的需求，到产品概念的形成，再到产品的开发和设计，直至产品生产出来，这是产品在企业内部形成的过程。

声誉产品打造也是一个过程，从产品导进市场，到产品在市场上成长，再到产品在市场上成熟，到产品被消费者完成认知和了解，口碑传播，形成声誉。在声誉产品打造生命周期的每个时期，都有一个打造声誉产品的营销模式与之对应，声誉产品变化，营销模式也得变。

打造声誉产品要抓好产品在市场演进上的生命周期治理，在产品生命周期的每个时期都有一个与之习惯的营销模式。企业在选择营销模式时，要依据自身的资源和能力的不同而选择不同的模式。我们所明白的“设计的三星，技术的索尼〞正是依据企业自身资源的不同而选择不同的营销模式。

打造声誉产品要害在于做好产品在市场演进每个时期的营销模式，营销模式是打造声誉产品的利器，只有做好营销模式在各个时期的提炼，复制，完善和创新，才能成功地打造出企业的声誉产品。产品是营销模式运作的本原，营销模式是把产品打造成声誉产品的方法和途径。

要做好营销模式的提炼，就要掌握好每个时期市场的要紧特征；了解行业和产品的特性，营销模式不能脱离规律运行，食品行业有食品行业的规律，医药行业有医药行业的特征；不同企业所处的开发时期将直截了当决定营销模式的特性，大企业有完善的体系，小企业因此注重操纵本钞票；由于