某房地产公司操作流程及细则.docxVIP

杭州美洋房地产工程作业流程及细那么

前期工作：

1客户接洽/沟通

2会议纪要

3客户回访/沟通

4合作建议的起草

5客户意见的相应与整理

6正式达成合作关系

正式合作：

客户所在地房产消费市场调查报告的提交〔分那么如下〕：

调查目的

调查内容

调查方式

调查周期

调查工程

所在区域宏瞧背景描述

目标消费者的描述

购房关注要素

要紧竞争对手分析

*广告投进

*市场推广

*营销力度

调查结果分析

*价格策略

*设计

*推广方式

附：工程要紧竞争楼盘比立分析表

要紧列项分析：工程名称、开发商、地理位置、工程进度、总建筑面积、总户数、容积率、绿化率、车位数、均价、总价范围销售情况、主力户型、热销户型、智能化配套、会馆情况

工程设计方案调整建议

1外立面调整建议2室内户型调整建议3通风采光性能

4环境设计5物业配套

工程根底形象的建立与应用

工程命名提案

1工程概述

2工程形象定位

3客户群体特征/目标消费者描述

4命名考虑

从瞧赏风景的角度构思命名

从建筑瞧感命名

从建筑品质角度构思命名

从桔祥的含义角度构成命名

从居住者的身份角度命名

工程品牌导语命名

工程市场推广方案书

A营销方案背景

〔一〕提示

〔二〕工作原那么

〔三〕工作任务与目标

〔四〕工作条件

B市场态势描述

市场背景

竞争环境

工程市场认知

C工程综合分析

时机点

障碍点

目标人群描述

工程利益点梳理

D工程推广策略

综合考虑

工程宣传定位

价格策略

E广告推广策略

广告诉求策略

广告目标

价格策略

销售策略

媒体策略

PR公关策略

SP活动策略

F广告时期性传播

知名度时期

好感度时期

强销期时期

附：工程预热时期推广提案

背景提示

2、工作条件

3、工程的市场认知

4、市场预热推广策略

5、工程的品牌导语

6、市场预热活动方案

工程PR活动提案

活动背景

活动目的

活动时刻

活动地点

活动形式

活动事项

场地布置

物料清单

人员配备

宣传配合

1报纸广告

2软性新闻

3电视字幕广告

广告流程

软性新闻相关宣传主题

横幅广告相关主题

销售讲辞

公司背景介绍

工程开发背景

工程产品定位

工程地理位置

工程经济技术概况

工程设计特点

工程道路交通特点

工程车库及车位

工程建筑设计特点

工程的环境景瞧特点

工程的区域配套

工程的户型特点

工程间距及层高

工程的智能化设施

工程的物业治理

工程的根底设计标准

工程的装饰、设备标准

工程的公共局部装修

工程的购房程序

工程的付款方式

六、工程开盘前工作方案〔递交客户〕

第一时期工作

第二时期工作

第三时期工作

第四时期工作

开盘前预备工作

附：楼盘价格表

一原那么

二价格确认

三价格组成方法

四面积一览表

五价格一览表

七、合作工作时期性总结

建立时期性总结制度，与客户及时进行沟通，总结前期工作，便于下一步工作方案的制定。