试论成功销售的级台阶.docxVIP

成功销售的39级台阶

台阶1执著战胜拒尽

persistenceconquersresistance

例：小孩的一再要求能够战胜父母的拒尽---推销也亦同

瞧点：

1、推销在世界上能够讲是收进最高，但同时也是最难干的

活，也能够讲是收进最低，但同时也是最轻易干的活。

2、在任何时刻，任何地点为任何人工作，因为你的本领总

是有人需要的。

3、专业推销员的素养：主动热情，信心十足，心态积极，

渴瞧成功，最重要的是他们有着执著的精神。

4、卡尔文●库里奇〔calvincoolidge〕

世界上什么也不可能代替执著，天分不能——有天分但一事无成的人到处根基上。聪颖不能——人们对一贫如洗的聪颖人司空见惯。教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多得特别，唯有执著和决心才是最重要的。

台阶2维持积极的心态

瞧点：

1、心态始于心灵，忠于心灵，换句话讲，你要想有持续完成任务的积极心态，首先要有一种对成功的渴瞧或需要。

2、心态实际上确实是根基信念——相信你自己，相信你成功的能力。

例：爱迪生独创灯泡的故事

3、失败者和成功者之间唯一的区不确实是根基心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。今后也不行。而成功者的心态是：他过往行，现在行，今后也行。

例：不断强化“我改日能做成一笔买卖〞的故事

4、积极心态能够制造执著、热情和成功。

台阶3热情

瞧点：

1、唯一同热情一样能传染人的东西是惧怕。

2、经验和热情特别少存在于一个人身上，这就证实了这种讲法：“熟而轻之〞。

例：新雇员用热情感染客户，老雇员同意挑战的欲瞧开始减退。

3、据讲，热情在推销中占的重量为95%，产品知识只占5%。

4、热情是能够传染的，请用热情来推销，发自内心的热情，

把这种热情传递给你的客户。

台阶4专业推销员的素养

专业推销员的内在素养：

1、有成功的野心。

2、能够操纵局面，总能意识到四面发生的一切、忠厚、可靠、言行一致。

3、善于倾听，能以理服人。

4、热爱他的公司，也同样热爱其他公司，乐于助人。

5、布满热情，能提出许多创意，精力布满，对每一次推销都倾注全力。

6、永久可不能病倒，即使感到躯体不适，他仍能够打起精神工作。

7、做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好预备工作，他的记事本天天都有新的内容。

8、专业推销员能够显示权威,能将他的信心传达给潜在客户。

9、表演大师，他有极强的制造情感和表现自我的才能。

10、从不贬低同行

11、善于学习新知识，他始终致力于提高自己的水平，向前瞧，向目标挺进。

12、专业推销员善于驱策自己。

台阶5发现需求

例：同一商品，插两个价格标签。

台阶6价格

瞧点：

1、在多数情况下，轻易失败的缘故不在于价格，而在于推销员对价格的惧怕。

2、制造需求，为你的产品树立价值形象。

3、不管任何推销，开始时，客户对交易失败的牵挂要大于对利益的期待。换句话讲，客户对花钞票的惧怕要大于他获得产品并取得利益的喜悦。

4、当客户讲价格太高时，咨询他是想要最低廉的，依旧想要货真价实的。

5、碍事客户采办的因素不是价格〔要是他想买的话〕，而是采办条件。

6、要是你给自己的产品加进了价值，并提供适当的采办条件，价格永久可不能成为一个咨询题。

台阶7操纵操纵力或者讲这种自信心，这种指挥或提出呼吁的能力是专业推销员特征的一局限，专业推销员不仅能操纵推销，而且能操纵自己。

台阶8预见

瞧点：

1、预见这一条是适合于合格的客户

〔qualifiedprospect〕

2、永久也不要事先认为一个合格的客户可不能买你的东西，因为接下来你就会有收获了。

台阶9不要/十不要

十要：

1、要把工作留在工作时刻内作

“我们是为生存而工作，而不是为工作而生存〞

Weworktolive，notlivetowork

2、要经常锻炼

3、要将要做的事列成清单

4、要做你不想做的事

5、穿戴得体

6、要礼貌，微笑举止胜过言辞

Actionsspeaklouderthanworks

7、要坦白错误

8、要驱策自己

9、要确立目标

10、要多给客户一点什么

十不要

1、不要使用红色

2、不要戴墨镜

3、不要咨询有掌握的咨询题

4、不要攻击同行

5、不要留恋过往

6、不要可怕变更

7、不要停止学习

8、不要白费时刻

9、不要进进消极者行列

10、不要放弃

台阶10上门推销

瞧点：

1、像胶水样粘住你的客户，亲近他们

2、不要迟到，要是不能按时赴约，事先打个

3、停好你的车

4、将东西放在你的车里，打过招呼后再拿出来

5、与客户握手，让他们习惯这种方式

6、进屋前将鞋擦拭干净

7、不要主动落座

8、赞扬干净的居室

9、不要单刀直进

10、同意对方递过来的茶或咖啡

11、谈论客户喜爱的东西

12、不要小瞧旁瞧者

13、放东西要事先得到准许

14、让客户动手