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外贸员面试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种贸易术语下，卖方承担的风险在货物越过船舷时转移给买方？

A.FCA

B.CPT

C.FOB

D.CIP

2.信用证的第一付款人是？

A.开证申请人

B.开证行

C.通知行

D.议付行

3.以下哪种货币不是国际主要结算货币？

A.人民币

B.日元

C.韩元

D.欧元

4.发盘的撤回是指发盘在（）到达受盘人。

A.生效前

B.生效后

C.发出时

D.受盘人表示接受前

5.商业发票的抬头一般是？

A.卖方

B.买方

C.开证行

D.通知行

6.以下哪种运输方式适合大量货物的长途运输？

A.公路运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.海运

7.原产地证书的主要作用是？

A.证明货物的品质

B.证明货物的数量

C.证明货物的原产国别

D.证明货物的包装

8.当客户对产品价格提出异议时，外贸员首先应该？

A.直接降价

B.解释价格构成

C.拒绝客户

D.向上级汇报

9.以下哪个是国际通用的商品编码体系？

A.HS编码

B.ISO编码

C.GB编码

D.ANSI编码

10.在国际贸易中，通常所说的“唛头”是指？

A.运输标志

B.指示性标志

C.警告性标志

D.销售包装标志

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.以下属于外贸业务流程的环节有（）

A.客户开发

B.询盘、发盘、还盘、接受

C.签订合同

D.安排生产、运输、报关等

2.常见的国际贸易付款方式有（）

A.汇付

B.托收

C.信用证

D.货到付款

3.以下哪些是FOB术语的特点（）

A.卖方负责在装运港将货物装上船

B.买方负责租船订舱

C.货物越过船舷后风险转移给买方

D.卖方负责办理保险

4.制作商业发票时，应包含的内容有（）

A.发票号码

B.货物描述

C.数量、单价、总价

D.买卖双方信息

5.国际货物运输保险的险别包括（）

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.战争险

6.外贸函电写作应遵循的原则有（）

A.礼貌

B.简洁

C.准确

D.完整

7.以下哪些文件属于报关所需的基本单证（）

A.商业发票

B.装箱单

C.提单

D.报关单

8.影响商品价格的因素有（）

A.成本

B.市场供求关系

C.汇率变动

D.贸易术语

9.参加国际展会的目的包括（）

A.展示产品

B.开拓市场

C.收集市场信息

D.与客户面对面交流

10.以下哪些属于知识产权范畴（）

A.商标权

B.专利权

C.著作权

D.商业秘密

三、判断题（每题2分，共20分）

1.在CIF术语下，卖方负责办理保险，所以货物运输途中的一切风险都由卖方承担。（）

2.发盘一经发出，就不能撤回。（）

3.提单是货物所有权的凭证，可以转让。（）

4.信用证是银行应买方要求开立的，所以开证行对买方负责。（）

5.商业发票的金额必须与信用证金额一致，否则会导致不符点。（）

6.运输标志是货物运输包装上的主要标志，便于识别货物。（）

7.外贸业务中，只要产品质量好，不需要关注客户需求。（）

8.普惠制原产地证书是发达国家给予发展中国家的一种关税优惠凭证。（）

9.所有的进出口货物都需要进行检验检疫。（）

10.外贸员在与客户沟通时，应尽量使用专业术语，以显示专业性。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述CIF和CFR贸易术语的主要区别。

答：CIF术语下卖方要负责办理保险并支付保险费；CFR术语下卖方不负责办理保险，保险由买方自行安排，其他在交货地点、风险转移等方面二者类似。

2.信用证付款方式的主要特点是什么？

答：信用证是银行信用，开证行承担第一性付款责任；信用证是独立于买卖合同的自足文件；信用证业务处理的是单据，而非货物。

3.外贸员在开发客户时可以采用哪些渠道？

答：可通过B2B平台、搜索引擎、社交媒体、参加国际展会、海关数据、行业协会等渠道开发客户。

4.简述制作装箱单的要点。

答：需包含装箱单号、日期、买卖双方信息、货物名称、包装形式、数量、毛重、净重、尺码等内容，数据要准确，与其他单据相互对应。

五、讨论题（每题