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二手房签约培训课件

第一章二手房市场与签约背景市场现状与趋势二手房交易已成为房地产市场的重要组成部分,占据市场交易总量的半壁江山。随着城市化进程加快和存量房市场成熟,二手房交易呈现出专业化、规范化的发展趋势。签约的关键地位

二手房交易的法律基础相关法律法规《中华人民共和国民法典》合同编《城市房地产管理法》《不动产登记暂行条例》地方性房地产交易管理规定买卖双方权利义务卖方:保证产权清晰、如实告知房屋状况、配合办理过户手续买方:按约支付款项、验收房屋、承担相应税费法律风险提示

二手房签约前的准备工作确认资质查验抵押核实产权

签约前的关键文件准备产权类文件房产证或不动产权证书土地使用证(如有)购房合同及发票身份证明文件身份证原件及复印件户口本(必要时)婚姻状况证明其他必备文件

签约流程全景图1预约看房了解房屋实际情况,初步建立意向2意向确认确定购买意愿,商议基本条件3签订合同正式签署买卖合同,明确权利义务4缴纳定金支付定金,锁定交易5办理贷款申请按揭贷款,准备资金6过户交接完成产权变更,交付房屋

核心条款合同结构详解(一):核心条款标的物描述必须准确详细地描述交易房屋的具体信息,包括房屋坐落地址、建筑面积、套内面积、房屋结构、所在楼层等。产权证号和权属人信息必须与产权证书完全一致,避免因描述不清引发纠纷。价格及付款方式明确约定房屋总价款、定金金额、首付款数额、贷款金额以及各笔款项的支付时间和方式。需要特别注意税费承担的约定,避免后期产生分歧。交付时间具体到年月日,避免使用模糊表述交付条件明确房屋交付时的状态和标准附属设施

风险条款合同结构详解(二):风险条款违约责任与赔偿明确约定各方违约的具体情形、违约金的计算标准和支付方式。一般约定违约金为合同总价的20%,也可根据实际情况协商确定。违约方除支付违约金外,还应承担因违约给守约方造成的实际损失。产权瑕疵处理约定如发现房屋存在产权纠纷、抵押、查封等影响交易的情形时的处理方式。卖方应保证产权清晰,如因产权问题导致无法过户,应承担全部责任并双倍返还定金。贷款未批复应对

特殊约定合同结构详解(三):特殊约定家具家电清单详细列明随房屋一并转让的家具、家电及其他物品,包括品牌、型号、数量和新旧程度。建议现场拍照存档,避免交房时产生争议。费用结算明确约定物业费、水电燃气费、供暖费、有线电视费等的结算截止日期和承担方式,一般以房屋交付日为分界点。过户费用分担

合同签署,信任的开始

签约谈判技巧了解客户需求深入挖掘买卖双方的真实需求和顾虑,通过倾听和观察把握客户心理,找到双方的利益平衡点。价格谈判策略掌握市场行情,为双方提供客观的价格分析。运用锚定效应、让步策略等技巧,促成双方达成一致。异议处理遇到分歧时保持冷静,运用同理心理解双方立场,提供多种解决方案,化解矛盾促成交易。突发问题应对

案例分享:成功谈判的关键节点生成此图像时出现错误贷款延期案例客户张先生因银行贷款审批延期,无法按约定时间支付首付款。我们第一时间与买卖双方沟通,详细说明情况并出具银行证明,打消卖方疑虑。随后协商延期15天,并约定如再次延期买方需支付违约金。最终贷款顺利批复,交易圆满完成。增值服务提升满意度在交易过程中,我们主动为客户提供免费的房屋检测、过户代办、装修咨询等增值服务,大大提升了客户体验。客户事后不仅给予五星好评,还主动介绍了三位朋友前来咨询。

定金与首付款管理定金与订金的区别定金:具有法律担保性质,适用定金罚则。给付定金方违约不能要求返还,收受定金方违约需双倍返还。订金:不具有担保性质,仅作为预付款。任何一方违约只需返还订金即可,不适用罚则。资金安全保障建议使用资金监管账户保留所有支付凭证避免现金交易分阶段支付降低风险购买交易保险典型纠纷案例:买方李女士支付5万元定金后因个人原因放弃购房,要求退还定金被拒。最终法院判决定金不予返还,李女士损失5万元。这提醒我们必须向客户充分说明定金的法律后果。

签约风险防范风险防范要点严格审查产权证书真伪核实卖方身份和授权查询房屋权属状态了解房屋历史和现状确认税费政策和金额常见合同陷阱阴阳合同:为避税签订多份价格不同的合同,存在法律风险且可能无法获得足额贷款。模糊条款:使用差不多、大约等不确定表述,为后期纠纷埋下隐患。口头承诺:重要事项未写入合同,事后难以举证维权。识别虚假信息核对房源信息真实性警惕过低报价陷阱验证中介资质和信誉

风险防范,保障交易安全风险防范是签约工作的生命线。作为专业的房地产中介,我们必须具备敏锐的风险识别能力和扎实的法律知识,为客户把好每一道关。通过严格的审查流程、完善的合同条款和专业的服务态度,最大限度地降低交易风险,让客户的每一笔交易都安全、放心。

贷款办理与配合贷款流程简述01准备材料收入证明、银行流水、征信报告等02提交申请向银行提交贷款申请