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费比模式的案例分析

摘要：费比模式（FABE模式）是一种高效、规范的推销技巧与沟通逻辑，源于美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠先生的总结，核心是按照“特征（Feature）—优势（Advantage）—利益（Benefit）—证据（Evidence）”的逻辑顺序，向客户清晰传递产品/服务的核心价值，精准匹配客户需求，提升沟通效率与转化效果。该模式广泛应用于零售、家电、保险、医美、B端服务等多个行业，核心优势在于聚焦客户利益、用证据增强信任，避免单纯的产品推销，实现“以客户为中心”的沟通转化。本文选取零售家电、保险服务、医美项目、B端企业服务4类典型案例，全面梳理费比模