愿望网站策划案.docVIP

北京邮电大学世纪学院极善建者队

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愿望捐款网站策划案

参赛院校：北京邮电大学世纪学院

参赛组别：本科组

团队名称：极善建者

团队成员：李司宇贾梦洋程颖傅月

目录

前言·····················································3

第一章项目简单描述······································3

第一节项目简单描述······································3

第二节捐款情景假设······································3

第三节目标人群······································3

第四节网站规划······································4

第二章项目分析·····································4

第一节市场分析·····································4

第二节SWOT分析·····································4

第三节网站优势分析及策略···························5

第四节企业商品定价·································6

第五节产品降价目标分析··························6

第三章项目服务宣传策略·····························6

第一节网站的服务策略·······························6

第二节网站宣传策略·································7

可与更多企业合作，不仅为网站提供了更多的物资，还能提升企业形象。

积极与更多企业联系。增加宣传力度，如增加微博等流动媒体。

企业可以将一些定价本来就很高的物品制定极微薄利润的价格。

风险（Threats）

ST

WT

有些人谎报愿望，低价或免费得到了产品。

当有人的愿望成真后就可让媒体公布出来，，媒体会起到监督的作用。

愿望成真的人与企业或网站之间签署协议。比如：要用笔记本电脑去贫困地区教书。而不是私用。

第三节网站优势分析及策略

受捐者优势：

实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。

按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。通过我们网站明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。

捐款者优势：

a捐款方便b献爱心c满足感d实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。

正常流程捐赠流程：

1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。

2）清洗干净。

3）装袋——先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程中被雨水淋湿，邮局邮寄。

注意：纸箱袋子不能封口，邮局要检查。

4）扛到邮政局。

5）购买包裹单，填上地址。

6）封袋，袋上写地址。

7）选择保价。

8）邮寄，每公斤收费是2块－4块钱。

如此繁琐。使用我们网站你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。并且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。

合作企业优势：扩大企业影响力，树立企业正面形象。

传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。往往企业形象展示局限在受捐地区。通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设，传播覆盖率较传统媒体快速。所须成本远低于正常途径的企业宣传。

第四节企业商品定价

企业商品定价：根据受捐者情况的不同，同样商品存在不同折扣。（最高价为该产品制造成本价）

如一名贫困山区老师，需要一台洗衣机，来帮助班内贫困学生改善生活质量，她在网上注册，并登记信息，（信息包括自己所在地区，贫困状况，需要什么捐赠品，用途为何等），待网管审核通过后，该名老师即可在我们网站的供应商提供的产品中选择自己需要的商品，根据其贫困状况企业自主选择其折扣，最低商品零售价的1折，填写相关信息后，即可在主页推送。

项目价格计算：捐款额=产品价格+运费+第三方转账费用（建行承担）+税费

第五节产品降价目标分析

捐款网站上，搜索自己感兴趣的项目，比如某个省市偏远山区的学生或大城市里的残疾人，查看需要帮助的人群。

捐款最少1元人民币，没有上限，有能力的人或企业可以承包下一个项目，在输完捐款数后，下方有一个选项，是按捐款额的某个比例，捐一些钱给我们的网站作为运营推广费用。有0%