企业成交辅助工具与策略精要.pdfVIP

工具：

在整个环节中，出现的各种辅助

的各类工具

一、

1、必须拥有打的

2、打方式是站立

3、如果比较紧张，可以选择走来走

去

4、注重打的着装

好处：大量的及时性

二、或

1、在当中不好意思说的或不方

便说的可以在中说

2、大量的赞美可以在中说

3、销售的前置大量用

4、定期给客户发是对公司或产

品较好的宣传方式

5、内容：、、赞美、某一

产品的功能、学习、当下的状态……

6、主要作用：——或管理

的宣传作用

7、形成集（产品分类）

三、展册

作用：用来独立

展册：16个故事集的版

【例】玫琳凯

四、签字笔

500元以上买一杆笔：

不做任何事，只为签单那一瞬间

作用：当陷入僵局的时候，我们

拿出签字笔，来讲这支笔的故事，告

诉客户，这支笔一直在塑造，今

天来到了这里。

五、贺卡

要么高科技，要么超传统。

科技：给予便利，但也让我们无情

传统：给予，但一般不方便

在节假日通过邮寄形式。

六、手写信

1、练习钢笔书法

“一看文凭是博士生，一听谈话是本

科生，一看写的文章是高中生，一看

写的字，是。”

2、大量的给维纳斯客户写信

3、在陷入僵局的时刻启用手写

信

4、在邮寄的快递过程中，可以邮寄

我们公司的宣传彩页、，或对方

的书籍

5、信纸的选择：普通信纸

6、写信的格式：参照

7、写信的内容：

A、我们的过去

B、畅想我们的未来

：不谈钱，谈

8、写信的要点：建议不超过3页

七、PPT

1、制作我们产品相关的PPT

2、以16个故事作为模版

3、和客户交谈的过程中利用电脑、

IPAD等工具进行讲解

4、适用于上门OPP

5、PPT的：大量的，并不是

文字