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2026年房地产经纪人招聘面试题及市场知识要点

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在房地产交易中，以下哪项不属于“房屋交付”的必要条件？

A.房屋所有权证已过户至买方名下

B.房屋实际可用面积与合同约定一致

C.水电煤气等费用已结清

D.室内装修材料品牌与合同描述完全相同

2.某城市2026年首套房贷款利率预计从4.2%降至4.0%，这对房地产市场的直接影响是？

A.购房需求大幅减少

B.房价上涨压力增大

C.投资性购房增加

D.二手房交易活跃度提升

3.以下哪种营销策略最适合推广“刚需首套房”？

A.强调投资回报率

B.突出地段稀缺性

C.简化贷款审批流程

D.侧重高端装修配套

4.在客户投诉处理中，以下哪项做法最符合“客户关系管理”原则？

A.直接推卸责任给开发商

B.建议客户自行维权

C.耐心倾听并主动协调解决方案

D.仅承诺口头补偿

5.“公摊面积”计算中，以下哪部分通常不计入？

A.楼梯间面积

B.摆放家具的阳台面积

C.垃圾间面积

D.挑高层公共部分

6.某二手房业主要求“全款买断”，经纪人在谈判中应优先考虑？

A.立即提高报价以平衡利润

B.建议业主分期付款以降低风险

C.强调市场流动性不足

D.推荐其他类似房源作为替代

7.在“带看量”与“成交转化率”的关系中，以下说法最准确的是？

A.带看量越高，成交率必然提升

B.过度带看可能降低客户决策效率

C.带看质量比数量更重要

D.成交率与带看时间成正比

8.某新盘开盘时采用“认筹返现”政策，这种营销手段主要针对？

A.政策敏感型客户

B.真实刚需购房者

C.投资投机客

D.对价格敏感的预算型客户

9.在《商品房买卖合同》中，以下条款需特别注意？

A.付款方式与违约责任

B.室内家电品牌清单

C.公摊面积计算方式

D.物业管理费标准

10.某城市2026年计划新增3万套保障性住房，这对普通商品房市场的影响是？

A.房价上涨幅度扩大

B.消化周期延长

C.投资需求转向保障房

D.新盘供应量显著增加

二、多选题（每题3分，共10题）

1.以下哪些因素会影响二手房议价空间？

A.房屋临街情况

B.市场整体供需关系

C.室内装修成色

D.业主心理预期

2.在客户信用评估中，以下哪些指标需重点考察？

A.收入证明真实性

B.贷款还款能力

C.过往交易记录

D.信用报告无逾期

3.“房地产泡沫”的特征包括？

A.房价与居民收入严重脱节

B.投资需求远超自住需求

C.银行贷款宽松无限制

D.新房空置率持续下降

4.以下哪些营销工具适用于线上推广？

A.直播看房

B.微信社群运营

C.房源VR展示

D.传单派发

5.在房屋交付前，经纪人需协助客户检查哪些内容？

A.墙体渗水情况

B.门窗密封性

C.面积测绘报告

D.水电线路布局

6.“学区房”溢价的主要支撑因素是？

A.区域教育资源配置

B.房屋地理位置

C.投资流动性

D.学位稀缺性

7.在谈判中，以下哪些行为有助于建立信任？

A.始终保持专业态度

B.主动提供市场数据

C.留意客户肢体语言

D.立即满足不合理要求

8.“烂尾楼”风险的主要表现形式是？

A.开发商资金链断裂

B.项目停工超过1年

C.房屋无法正常交付

D.部分设施缺失

9.影响客户购房决策的关键因素包括？

A.房价与预算匹配度

B.物业服务口碑

C.周边配套完善度

D.网络评价热度

10.在“带看后失单”复盘时，需分析哪些环节？

A.客户需求挖掘是否到位

B.竞争对手策略

C.自身服务流程缺陷

D.临时价格调整时机

三、判断题（每题1分，共15题）

1.“公摊面积”过高会直接导致房屋实际使用率降低，这是客观事实。

2.2026年部分城市或推行“认房不认贷”政策，利好多套房买家。

3.房屋交付时，所有家电品牌必须与合同清单一致，否则可拒收。

4.“法拍房”交易时，经纪人需协助客户完成产权核验。

5.带看过程中，经纪人应主动引导客户关注“稀缺资源”，如地铁口、学校旁。

6.客户投诉时，拖延处理时间有助于缓解矛盾。

7.“毛坯房”通常比“精装房”议价空间更大。

8.二手房交易中，定金与订金的区别仅在于金额大小。

9.2026年市场环境下，投资性购房需更关注政策风险。

10.房屋采光不足是客户放弃交易的主要原因之一。

11.“认筹返现”政策可能降低开发商资金回笼速度。

12.所有城市对“学区房”溢价都有最高限价政策。

13.经纪人促成交易后，需在合同中明确佣金支付时间。

14.“烂尾楼”的处置通