【12站外】亚马逊 - 品牌出海 vs 低成本方案(1)(1).xlsx

方案一：高举高打品牌出海

优势：品牌知名度快速起量

劣势：前期投入高，成本大，需要一定程度的亏损

一年一次的重大战役 持续重复阶段-每月重复

阶段一：内容素材布局高势能打造 阶段二：素材投放二次发布 阶段三：保留ROI渠道，自然流量收割

阶段说明： 做好独立站建站SEO布局后，同步启用众筹项目，高势能头部红人比如100位家具设计师都在推荐的，配合头部PR媒体传播，成功从0到1冷启动 经过第一轮数据测试后，开始往高确定性测试方向继续加大测试，将A3人群吃透 持续拓展A3人群，同时将A4/A5人群深度交互联盟推荐以及复购

预计周期 1-3个月 4-8个月 9-12个月

目标人群 A1人群：被动人群，对品牌有感知，但未有进一步互动人群，品牌多次触达形成深度认知后会进行互动；A2人群：轻交互人群，已经形成品牌印象，被品牌创造短期的记忆，多次立体触达后会采取进一步互动，或形成长期记忆； A3人群：深度交互人群，被引起好奇，引发客户主动搜集品牌相关信息的行为，是最接近转化的一环，转化效率最高，只差临门一脚形成转化，是高价值人群； A4人群：购买用户；A5人群：品牌私域用户，关注品牌账号，发表正面评论以及转发品牌信息等用户；O人群：有相关行为，且在平台内多个兴趣领域活跃的人群，等待被吸引注意力。

策略 首次核心曝光，打响品牌战役 通过优质内容素材测试，降低CPM成本，放大传播，以及拓圈人群 1，放大bundle

2，放大站内referral

3，放大联盟

4，关注持续终身购买价值

目标人群基数 50,000,000 1,500,000 75,000

CPM 10 10

触达频次 3 2 1

预算目标$ 1,500,000 30,000 50,000

点击率目标 3% 5%

转化率 0.01% 0.03% 9.52%

ROI目标 0.3 1 10

销售目标 450,000 30,000 500,000

独立站建站优化 ✔

SEO优化-独立站布局 ✔ ✔

社媒运营 ✔ ✔ ✔

网红营销 ✔ ✔ ✔

广告投流 ✔ ✔ ✔

联盟营销 ✔ ✔

社媒营销 ✔ ✔

EDM营销 ✔ ✔

PR营销 ✔ ✔ ✔

众筹项目 ✔

线下广告 ✔

私域流量群 ✔ ✔