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Gemini评估亚马逊「AdAgent」推荐方案

-提升广告投放效率的量化分析方法

问题1:为什么AdsAgent显示的广告支出回报率（ROAS）很高，我的利润却迟迟没有增长？

AdsAgent会通过增加品牌关键词的广告投入来夸大业绩表现，而这会蚕食你原本可以获得的自然流量订单。

你必须借助Gemini工具审计搜索词数据，区分品牌流量与拓客流量的投放表现，才能核算出真实的广告成本。

问题2:低库存附加费会如何影响我的PPC广告策略？

如果给库存周转天数低于28天的产品投放大量广告引流，会拉低你的库存健康指标，进而触发亚马逊高额附加费。

你必须及时核查库存水平，并减少低库存商品的广告投放；AdsAgent往往会忽略这类费用，仍会消耗预算投放广告，最终导致你被平台处罚。

问题3:为什么我的“信息类”关键词（如“如何……”）如今转化率越来越低？

亚马逊智能购物助手Rufus现在会直接在搜索结果中回答这类问题，用户无需点击你的产品就能获取所需信息。

你需要识别这类信息类关键词并将其设为否定关键词，避免为无法转化为订单的“调研流量”支付广告费用。

问题4:AdsAgent生成的“动态创意”视频值得信赖吗？

需谨慎使用。这类视频虽然能带来较高的点击率（CTR），但转化率（CVR）通常偏低，原因是视频内容缺乏具有说服力的场景和卖点。

如果你的广告出现高点击、低成交的情况，应立即关闭“自动创意生成”权限，换回人工制作的视频素材。

2026年，亚马逊AdsAgent功能整合至统一广告控制台，这标志着广告活动管理模式发生了重大变革。

美国本土卖家和一些国内头部卖家已经率先使用了。

这款AI驱动的全漏斗优化工具能该工具将SponsoredProducts（商品推广）、SponsoredBrands（品牌推广）、展示型广告和流媒体电视广告整合为自动化工作流，有望帮助卖家节省大量时间。

然而，对于注重净利润和单品经济效益的资深运营者来说，盲目依赖亚马逊原生自动化工具存在根本性的利益冲突。

如果你管理着年销售额千万-亿级的亚马逊店铺，就会清楚：亚马逊的自动化工具虽然能提升操作效率，但往往会将利润缩水的真相隐藏在精美的数据看板之下。

亚马逊的算法是为平台整体的资金流动性和商品交易总额（GMV）最大化而优化的，而卖家的核心目标是实现净贡献利润。这两个目标很难完全一致。

AdsAgent优先考虑预算消耗和BlendedROAS，往往会掩盖一些人工分析师一眼就能发现的投放漏洞。对于管理着海量商品的卖家来说，这类问题的影响会被迅速放大，因此更需警惕。

本文阐述了一套全面、数据驱动的方法，指导卖家借助Gemini工具审计亚马逊AdsAgent的投放表现。

通过利用大语言模型（LLM）处理精细化的广告活动报告，卖家可以识别品牌流量蚕食问题、发现被Rufus分流的低意向流量，并避免为受地域限制的库存商品投放广告。这并非否定自动化工具的价值，而是建立一套验证机制，确保算法决策服务于卖家的盈利目标，而非仅仅为亚马逊的营收增长助力。

结构性缺陷：为何BlendedROAS具有误导性

要有效审计AdsAgent的表现，首先需要理解它赖以决策的核心指标。

2025年末，亚马逊统一广告控制台将主要报表的核心指标从广告类型专属的广告销售成本（ACOS），切换为“BlendedROAS（综合广告支出回报率）”模型。

BlendedROAS适用于高管层面的业绩汇报，但在运营层面却并不适用——毕竟运营端的每一分广告支出都必须创造增量利润。尽管该指标在高管摘要报告中能发挥作用，但用于运营管理却存在很大风险，因为它会将经济效益差异显著的不同流量类型合并计算。

各类流量的特点如下：

品牌流量：转化率高、广告支出回报率高、增量订单贡献低

拓客流量：转化率低、广告支出回报率低、增量订单贡献高

再营销流量：表现波动较大，常将浏览转化的订单计入自身业绩

算法并不会区分订单的“质量”和“易获取性”。

AdsAgent的预设目标是达成特定的广告支出回报率（例如4.0）。从计算逻辑来看，实现这一目标最便捷的路径，就是加大品牌流量和再营销流量的投放占比——这两类流量能以最低风险实现最高的数学回报。但这种策略往往会导致“流量蚕食”：广告预算被用于获取那些原本就极有可能通过自然流量下单的客户。

此外，2026年的市场环境还出现了AdsAgent难以结合实际场景分析的新变量：

亚马逊Rufus：这款智能购物助手改变了用户的搜索习惯，导致不会直接带来点击的“信息类”搜索请求大幅增加

库存区域化：2026年3月亚马逊将终止库存混储政策，这意味着如果商品仅在特定运营中心有货，全国范围的广告投放就会变得低效

人工审计数千个关键词的上述变量几乎是不可能完成的任务，而这正是Gem