03-市场调研-市场调研阶段工作沟通会纪要.docxVIP

市场调研时期工作沟通会纪要

MarketResearchCommunication

工程编号：工程名称：

工程经理：纪录整理〔主笔〕：

时刻

地点

托付方出席

世联出席

会议目标：

1、明确工程核心咨询题〔真实咨询题〕和客户最终目标

2、客户对解决方案的初步设想〔纪要发送客户时请删除此条〕

3、客户对世联下一步工作的要求

要紧内容

提示〔纪要发送客户时请删除此栏〕

一、客户目标及客户咨询题

1、客户目标

双方达成共识

2、工程核心咨询题

双方达成共识

二、沟通的重要内容

3、世联对市场的判定

重点传达市场规律及开展趋势、可能的市场时机

4、世联对工程价值的初步判定

工程的地段、资源、产品等的价值

5、解决咨询题的初步方案

重点了解客户对解决方案的初步设想

需要对工程的要害技术经济指标达成共识

6、其它

三、工作安排

7、市调信息补充

8、下时期工作重点

会后整理、总结

9、工作内容调整

关于市调工作的调整或内容补充；需要在下一时期工作中进一步补充的支持性依据〔市场数据、案例、模式等〕

客服策略调整〔纪要发送客户时请删除此栏〕

从推工作程角度动身的工作技巧

10、其它

记录确认

托付方：工程经理：

记录要求:

客户陈述内容必需具体记录，对其内容的总结、分析和判定记进“会后整理、总结〞；