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促销必胜208招

A：数学是解决咨询题的工具

有一个烟厂的官员对我讲，你能不能想出一个特不行的促销手法，要不人没有用过的，然后又特别有效的。

我本来以为我能够，后来我慢慢发现我可能做不到。因此我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。同时趁业务不忙的时候进行了一个统计回类，然后发现，统计和回纳是特别有效的学习方法。

B：不能不记得的人

我记得有一个人从广州往成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次特别严密的统计。

他对他的客户讲，关于房子的促销，广州今年的形态是如此……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起寻到了方法。

我成认，举例是讲明咨询题的一个好的方法。那个人是不能不记得的。

C：关于方法论和工具箱

关于促销，我们能够从现象的角度划分流程，首先是促销的缘故，也喊〔噱头〕，其次是促销的形式和让利的幅度，最后是促销的组织和实现。

在上面三个环节，多数人的精力花在了第一环节，或者是多数力量花在了第二环节。对第三环节的重视是不够的。

现在我总是相信促销的组织制胜和后发制人，盼瞧能够将更多的精力花在第三环节，花在促销治理和促销效率的方面。

我情愿相信，有效的促销是在终端上，不是在文字上。

D：现在是我的回纳和举例，我知识盼瞧讲明一个咨询题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够正确地提出和执行严密，有效的促销。

需要讲明的是，以下统计和回类是模糊的，因为常用的促销行为，全然上根基上集几种促销模型组合在一起使用的。

*：全然的促销模型

定时促销：在确定的时刻单位里进行促销

定量促销：确定促销量的促销方式，房地产比立常用。

定向促销：确定了促销人群的促销活动。

定点促销：确定促销场所的促销方式

差额促销：采纳抽奖等形式产生获利群体的差额性促销

特型促销：采纳局部产品来进行促销的方式

买赠促销：采纳随买赠予的促销方式

事件促销：利用社会注重力资源的促销方式

对抗促销：针对竞争对手采取的促销方法

政策促销：依据政策因素而采取的促销行为

渠道促销：针对通路的促销方式

产品配套促销：利用产品包装等配套进行促销

联合促销：

表演促销：

比照促销：

其他有味促销：

以上关于促销模型的讲明是浅薄的，但实际上是提醒我们要善于抓住市场的经验进行有用的组合。

*定时促销

*：针对节假日的促销

1：春节期间，针对礼包的促销方案。要害词：喜庆，感人

2：春节期间，针对旅行包的促销。要害词：回家，年

3：针对消费者节日的促销。要害词：售后效劳

4：假日促销。要害词：互动活动和女权

5：节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品

6：儿童节促销，举例：卡通游街活动

7：促销的礼品和终端要注重国庆用品如国旗国徽等

8：中秋促销的要点依旧礼品设计，如地产促销能够采取家的现场会和送月饼

9：元旦促销的要点能够送特不的日历年历等

*特定时刻单元的促销

10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时刻单元

11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等

13：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等

14：企业主体设计的时刻单元促销

15：淡季促销，淡季促销打库存

16：旺季促销，旺季促销走总量

定量促销

*确定促销总量的促销

17：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣

18：计量的促销，如到达一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等

19：在固定场所〔商场〕确定促销产品总量的促销，要紧和买赠配套

*确定促销奖品总量的促销

20：在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

*确定得利者全然身份的促销：

要害词：发现和组织关联群体

21：三八节面向女界的促销

22：五一节面向劳模的促销

23：面向军队，D员的促销

24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等

25：面对公益的促销，如盼瞧工程，

26：助残工程，教师工程等

*面向特不消费群体的促销

要害词：功能相关

27：医药保健产品面向固定病群的促销

28：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销

29：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄

*面向老消费者的促销

30：重复购置奖励促销

31：老消费者推举产品奖励体系

32：老消费者练谊会促销

33：老消费者回访促销

34：老消费者代言促销

*发扬产品特不连接的关联促销

35：房地产向IT业者赠予智能家居，向老师赠予电子词海等

*征集消费者的互动促销

36：采纳广告征集关联消费者的促销，

定点促销

*以局部终端为主的促销

37：在特不的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销

38：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品

39：路头秀，义诊，义卖等

40：广场文化，充分利用社会注重力习惯的集中

41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42：在竞争对手强势区位的