销售人员激励与管理方案.pdfVIP

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公

司特制订本销售人员薪酬方案。

二、适用范围

本办法适用于公司门店销售、市场督导销售。

三、销售部业务人员工作归属

1、公司门店销售

公司门店销售人员，直接归门店管理。在门店接待客户，全过程

服务，直至销售达成。

2、公司市场督导销售

在公司外部，或利用自身资源自行开发、准客户，每日达到

一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项

会议和培训，接受相关的教育和训练。

四、薪酬结构

1、工资包括：工资、业绩提成、奖金三部分。

2、工资指根据职员的考勤基本工资、全勤奖、工龄奖、绩

效等因素确定的、相对固定的工作。

3、业绩提成包括：个人提成、徒弟提成。业绩提成是根据员工

个人公司经营业绩的提成。徒弟提成是根据徒弟业绩的20%提成。

4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津

贴。

5、年终奖金指个人完成300万业务额。

6、员工工资扣除项目包括：缺勤、扣款（含押金、借款、罚款

等）。

五、工资计算方法

工资计算以签销售额计薪，新员工试用期为2个月。

1.工资计算：

实发工资=应发工资-扣除项目

应发工资=工资+全勤奖++岗位津贴+个人提成+土

体提成

提成工资=个人提成+土体提成

2.保准工资+提成工资：

适用于公司门店销售、市场督导销售、公司门店分销。

固定工资+

总监经理

浮动工资

试用期40003800

转正后18001800

3.业绩提成

个人业绩当月，一个自然月内累计，销售员月度个人少于

50000元业绩，无业绩提成。

（1）公司门店-销售经理

20万（含）40万（含）50万（含）

10万以30万（含）-60万以

销售额---

下39.99万上

29.99万49.99万59.99万

业绩提

成7‰7.7‰8.4‰9.8‰11.2‰14‰

比例

（2）公司门店-销售总监

20万（含）40万（含）50万（含）

10万以30万（含）-60万以

销售额---

下39.99万上

29.99万49.99万59.99万

业绩提

成10‰