使用纷享销客提升业务管理与效率案例分析.pdfVIP

东鹏陶瓷

用户简介：

东鹏陶瓷是世界级的瓷砖、卫浴产品专业制造商和品牌商，是单一品牌最大的瓷砖公司。

一句话总结纷享销客：

使用纷享销客，对业务员来讲对公司来讲是个双赢，公司规范了流程，业务员在公司有效的

给他们确定的范围之内可以有效地进行自由发挥，从以前的等变到了现在的主动干。帮

助他们提高项目的率。

用户谈纷享销客：

东鹏陶砖工程事业部总经理

对于我们陶瓷行业来讲，以前主要是说对团队的管理，尤其像一些做长期跑外的业务员。对他们

日常的管理工作的一些计划、实施率，一直是困扰我们的问题。在尝试用了一段时间纷享销客

以后呢，我们发现它能够给我们一个很大的帮助：

第一就是业务员每天的工作计划工作总结能够实时的发到（纷享）软件上面，作为管理者对业

务员每天的工作行程包括时间的安排上面，合理度上面进行实时。

第二就是对重点项目的节点的分析，包括日常的销售的数据统计，给我们一个很好的数据分

析的平台，那么我们现在对每个人员的工作的日志进行周或者月的导出，那么在他们一些项目的

一些实际情况当中，我们就能把握这个项目，成功的准确率。业务员呢不光是必须保证他的项目

的准确性。

第三来说的话，我们会实时的对他们的一些数据调出来，跟项目的实际情况进行对比，从而也杜

绝了我们这个行业中的套批呀签批呀，包括套单的一些问题。

使用纷享销客，对业务员来讲对公司来讲是个双赢：业务员他会在一个公司有效的给他们确定的

范围之内进行自由发挥。我们不光规范了业务的流程，同样呢也是能够让公司能够健康能够正规

的发展下去。

现在我们的业务员包括经理基本上每天都能够准时的更新他们的日志，包括他的一些客户资源的

管理，基本来说他们都能够实时更新，包括在一些机会点上的分析，我们定期的每半个月开项目

分析会的时候，也把这数据调出来帮助他们能够在一些项目的输赢节点上面，包括跟进的记录上

面，他们一个很好的清晰思路。业务员从以前的等到现在的主动干，包括主动的思考一些

问题，能够帮助他们提高项目的率，同时对他们个人的素质的发展、提升也有很大帮助。

在未来的市场当中，如果还是用以前的传统的观念去做业务，用传统观念去管理业务员，已经不

适于现在这个时代，未来的时代就是要对于所有的团队，形成一整套系统化的、的，一种

数字化的可以直接分析的运作模式，才能保证公司能够正常发展，公司只有正常发展了，业务员

他的业绩才能好。