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2026年农药销售渠道建设计划

一、渠道建设背景与目标定位

2026年，我国农药行业正处于从“量”到“质”转型的关键阶段，绿色农药占比持续提升，新型农业经营主体（家庭农场、合作社、农业企业）规模占比预计突破45%，传统散户种植面积进一步压缩。在此背景下，农药销售渠道需从“粗放式覆盖”转向“精准化服务”，以满足不同类型客户对产品效果、技术支持及综合解决方案的多元需求。

核心目标：构建“传统渠道精耕+新兴渠道突破+全渠道协同”的立体式销售网络，实现渠道覆盖率提升20%（重点区域县域覆盖率100%、乡镇覆盖率95%）、客户服务响应时效缩短至24小时内、终端用户满意度达90%以上；同时通过渠