广东电信公司光纤宽带业务发展营销策略研究.docxVIP

摘要

光纤宽带作为信息化的最新技术之一，具有宽广的应用前景。电信运营商企业在有限的时刻内及时扩大光纤宽带市场份额是维持竞争领先优势的重要开展目标。本文采纳理论结合实际的方法，综合运营市场营销、市场细分等治理理论，对广东电信公司光纤宽带的开展进行研究，目的是促进广东电信公司光纤宽带的规模化开展。

本文首先回忆了近年广东电信公司光纤宽带的开展情况，并利用PEST模型分析了广东的宏瞧环境，然后结合SWOT方法，分析了广东电信自身的优劣势及所面临的时机和挑战，总结得出了广东电信公司在光纤宽带开展中存在的咨询题和碍事因素；依据以上几个方面的综合分析结果，在借鉴国外领先电信运营商企业光纤宽带开展成功经验的根底上，提出了广东电信公司光纤宽带总体开展策略及目标，并从“硬件〞和“软件〞两方面制定了光纤宽带策略开展市场营销组合策略内容，最后从组织、资金、人力、系统及创新机制等方面阐述了光纤宽带规模化开展策略成功实施的保障措施。

本文运用对标研究、PEST、SWOT等分析方法，对广东电信光纤宽带营销工作具有直截了当的指导作用；同时，对同行业的市场营销工作也有一定的参考和借鉴意义。

要害字：光纤宽带、营销策略、市场细分、广东电信

Abstract

Asmostpromisingbusiness,thefiber-opticbroadbandnetworkservicecommandsafineprospect.Theimportantdevelopmentgoalofkeepingthecompetitionadvantageistoexpandmarketsharesinalimitedtimeperiodfortelecomoperators.Thisthesisisafiber-opticbroadbandbusinessinGuangdongTelecom.Itusesthemethodofcombiningtheorywithpractice.Foundedontheactualinvestigationoftheenterprise,itintegratestheutilizationoftherelatedmanagementtheorylikestrategymanagement,marketsegmentationetc.Thepurposeistopromotescaledevelopmentoffiber-opticbroadbandforGuangdongTelecom.

ThisthesisdescribesthedevelopmentofGuangdongTelecomfirstly;andtheinternalenvironmentPESTmodelhasbeenusedinanalyzingthecompetitiveenvironmentofGuangdongTelecom;SpecifyitsownadvantagesanddisadvantagesaswellastheopportunitiesandthechallengecombinedwiththeSWOTanalysismethod;wesummarizesthattheproblemsandinfluencingfactorsofGuangdongTelecominthedevelopmentoffiber-opticbroadband;Onthebasisoftheprecedinganalysesandthesuccessfulexperienceoffiber-opticbroadbandofforeignadvancedtelecomoperators,weputforwardthegeneralstrategyandgoalsforthedevelopmentofthefiber-opticbroadbandbusinessofGuangdongTelecom.Frombothhardwareandsoftwaremakefiber-opticbroadbandstrategyimplementationmarketingcombine.Finally,fromorganizations,funds,humanresourceandinnovationmechanismsonhowtoprotectfiber-opticbroadbandscaledevelopment.

Themainuseofbenchmarkingstudy,method,suchasPEST,SWOTanalysismethodstoreachfiber-opticbroadbanddevelopmentstrategyforthedevelopmentofGuangd