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快消品销售经理市场开拓绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算得分，每低5%扣除5分，最低得0分

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得2分，最高得40分

销售额增长率

15%

按实际增长率计算得分，每低3%扣除3分，最低得0分

重点产品销售占比

60%

按实际占比计算得分，每低5%扣除5分，最低得0分

回款率

95%

按实际回款率计算得分，每低2%扣除2分，最低得0分

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

按报告深度、准确性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分

渠道开发计划制定

完整且可执行

按计划的完整性、可操作性评分，完整可执行得满分，基本完整得70%，有缺陷得40%，差得0分

竞争对手分析报告

准确且及时

按分析的准确性、时效性评分，准确及时得满分，基本准确得70%，有偏差得40%，差得0分

市场推广活动策划

创新且有效

按活动的创新性、效果评分，创新有效得满分，有一定创新得70%，一般得40%，差得0分

跨部门协作效率

高

按协作的顺畅度、响应速度评分，高得满分，较高得70%，一般得40%，低得0分

客户关系管理

客户满意度

20%

4.5分（满分5分）

按客户调研得分计算，每低0.1分扣除2分，最低得0分

客户流失率

低于10%

按实际流失率计算得分，每高2%扣除2分，最低得0分

客户投诉处理

100%及时解决

按投诉解决率计算得分，每低5%扣除5分，最低得0分

客户拜访频率

每月至少20次

每少3次扣除3分，最低得0分

客户关系维护投入

符合预算且有效果

按投入的合理性、效果评分，符合预算且有效果得满分，基本符合得70%，有偏差得40%，差得0分

团队管理与领导力

团队销售目标完成率

15%

110%

按团队实际完成率计算得分，每低5%扣除5分，最低得0分

团队培训计划执行

100%完成

按计划完成率计算得分，每低10%扣除2分，最低得0分

下属绩效辅导

每月至少1次

每少1次扣除2分，最低得0分

团队士气与凝聚力

高

按团队调研评分，高得满分，较高得70%，一般得40%，低得0分

团队冲突处理

及时且有效

按处理及时性、效果评分，及时有效得满分，较及时得70%，一般得40%，差得0分

本考核表旨在评估快消品销售经理在市场开拓方面的绩效表现。请根据被考核人的实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队管理与领导力15%。评分标准详见各指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见