《销售经理》销售管理控制(上).docx

?销售经理?第八章：销售治理操纵〔上〕

深圳市麦肯特企业参谋，作者:吴洪刚

第八章销售治理操纵

销售治理的操纵作为实践的重要方法，能够关怀销售经理正确熟悉各项销售活动内在的联系，明确碍事销售活动的各种缘故，寻出销售活动中存在的要害咨询题。这就为销售措施的革新和新的销售战略的制定提供了科学依据。在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估，既能够监督、检查战略的实施情况，又能考察销售战略是否符合实际和有效。

学习完本章，你应该了解以下内容：

1．什么是目标治理；

2．工作绩效与工作满足度的关系；

3．绩效考核的方法；

4．销售人员的酬劳确定方法；

5．如何对销售人员正确