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房地产年度广告营销方案

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：“三军未发粮草先行”。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竟品围合之势；再者，××市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经公布，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，并保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体进行阶段性投放。

本广告营销方案以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及时调整。

一、营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销×1.6≈848（万元）

【注】

营销费用取值常规介于0.8％~2％之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体营销费用取值1.6％，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的布局，并以此积蓄庞大的客户群，为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期开发的阶段、区域成熟，项目知名度、美誉度已建立，推广费用可降低，于0.8％~1之间取值。

项目 广告公司月费 其他营销费用728万

总费用

额度 5万/月 媒体 样板房 广告作品 行销渠道

30% 20% 15% 活动30% 巡展5%

约120万（24月） 218.4 145.6 109.2 218.4 36.4

支付比率 12个月 50% 100% 70% 70% 80%

支付金额 60 109.2 145.6 76.44 152.88 29.12

当年费用小计：573.24万元

二、投放媒体

（一）户外媒体

户外媒体广告有利于树立项目形象，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的覆盖面广，持续周期长，能有效地提升项目的形象品牌，能够使客户产生深刻印象，吸引客户前来咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，扩大项目的影响力。

户外布局：

（1）娄星广场

（2）文化广场

（3）涟钢区一桥位置

（4）上瑞高速路出入口

（5）南站出口

（二）道旗

道旗的广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺；画面内容清淅可见，加之数量密集，整体观望，气度非凡；庞大的阵式可以产生强烈的视觉冲击感，填补了媒体不足的缺陷。在项目周边的路旗广告占据了不可多得的地理优势，可以提高广告效果。

地段布局：

（1）新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段

（2）氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段

（3）桃圃街

三、新媒体广告

新媒体布局：

（1）微信公众号

（2）微博

（3）抖音短视频

四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性，如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等；而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地查阅，十分方便。网络广告已经成为客户了解信息的便捷而又时尚的渠道，应加以合理利用。

五、报纸

报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉。报纸由于新闻报道的客观性、准确性和真实性，受到社会的普遍信任，同时报纸还便于客户收藏。

六、3D影视广告及项目模型

三维动画技术可以模拟真实物体，同时由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其他领域。影视广告能够给人耳目一新的感觉。项目模型能使人们从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式。

七、电视台

半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元。

八、电台

考虑到购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，计1.5万元。

费用预算

项目

价格（万元）

备注

户外

90

5块，一年

道旗

15

3条路线

报纸

8.4

7版

新媒体

25

3大平台

网站

30

高流量网站和房产专业网站

电视台

20

销售周期段、重要节点前后

电台

1.5

交通广播，覆盖有车一族

活动

150

各时段各项活动

3D宣传片

24

3分钟时长，震撼配乐

项目模型

30

项目沙盘、区域沙盘、户型模型

看房车

30

之后还可长期使用

礼品

10

雨伞、茶杯、伴手礼等

其余

15

预留金额，以实际为准

合计

448.9

剪纸营销策划方案

剪纸艺术已被列入联合国非物质文化遗产的行列中，为促进我国剪纸文化的传承，使传统文化适应新时代的发展，本品牌计划在微信创建“巧彩艺”剪纸文化共享平台，通过“互联网+剪纸文化”的方式将剪纸艺术展示给大众，并通过平台开展剪纸艺术展、剪纸教学课程等，激发民众对剪纸的兴趣，培养新一代剪纸传承人，将我国剪纸文化发扬光大。

一、背景

在快速的生活节奏下，传统艺术的价值被忽视，许多传统民族文化被遗弃或遗忘