西北销售分部部门人员工作职责.docxVIP

七匹狼酿酒

西安销售分部部门工作职责

七匹狼酿酒西北销售分部

企划部王燕

七匹狼酿酒西安销售分部部门人职员作职责

西安销售分部组成结构…………………

总经理工作职责…..……………

营运总监工作职责……………….

销售部工作职责………………

区域经理工作职责.………………

销售主任工作职责………………

企划部部门职责………………..

企划经理工作职责……………….

企划副经理工作职责………………..

企划课长工作职责………………

行政财务部部门职责…………………

会计工作职责…………………

行政文职员作职责…………………

内勤人员治理人员职责………………….

西安销售分部组织架构

一、西安销售分部由三大职能部门组成，由总经理统管

销售部

企划部

行政财务部

二、销售部下设：

区域经理

销售主任

三、企划部下设

企划经理

企划副经理

企划课长

四、行政财务部下设

行政文员〔兼会计〕

财务

五、内勤〔总经理直截了当管辖〕

总经理工作职责

一、工作职责

二、总经理工作职责

直截了当上级：公司总经理

直截了当下级：营运总监、企划经理、区域经理、财务、内勤、

工作本职：在总公司的领导下负责本分部工作，确保通路顺畅，完成销售及回款目标

工作职责：

1．分析市场状况，正确做出市场销售推测报告；

2．拟定年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；

3．拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4．依据中期及年度方案开拓完善经销网络；

5．依据网络开展合理进行人员配备；

6．汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7．洞察通路危机，及时提出改善意见报批；

8．掌握重点客户，操纵70%以上的产品销售动态；

9．关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；

10．依据销售预算进行从严操纵，落低销售费用；

11．参与重大销售谈判和签订合同；

12．组织建立健全客户档案，掌控所有客户资源，确保销售人员离职后客户不丧失；

13．指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14．依据公司向直截了当下级授权；

15．定期向上级述职；

16．定期听取下级述职，并布置工作；

17．依据工作需要调配下级的工作岗位，报上级批准后实行，转行政部备案；

18．负责大区经理级人员任免的提名；

19．负责拟定销售部的工作程序和规章制度，报批后实行；

20．制定直截了当下级的岗位描述，并界定直截了当下级的工作；

21．受理下级上报的合理化建议，按照程序处理；

22．负责销售部人职员作程序的培训、执行、检查；

23．填写下级过失单和奖励单，依据权限按照程序执行；

24．按时考核、评估所属下级，并将结果转报人力资源部；

25．及时对下级工作中的争议做出裁决；

26．每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议；

领导责任：

1．对销售部工作目标的完成负责；

2．对销售网络建设的合理性、健康性负责；

3．对确保经销商信誉负责；

4．对确保货款及时回笼负责；

5．对销售指标制定和分解的合理性负责；

6．对确保客户资源不流失负责；

7．对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8．对销售部预算开支的合理支配负责；

9．对销售部工作流程的正确执行负责；

10．对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

11．对销售部所掌管的企业隐秘的平安负责；

12．对销售部给企业造成的其他碍事负责；

营运总监工作职责

工作职责

营运总监工作职责

直截了当上级：分部总经理

直截了当下级：区域经理、企划经理

工作本职：在分部总经理的领导下负责本分部市场指导、品牌建设、人力资源开发、人员培训等工作，确保销售市场健康稳步开展。

工作职责：

协助制定大区年度销售工作目标和工作方案；

依据统计报告和市场相应信息，推测市场销量；

制定大区销售方案和增加销量的开展战略；

搜集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略；

对企划部工作进行督导治理；

对销售部工作进行督导治理；

参与重大销售谈判和签订合同；

依据需要对大型销售活动进行现场指挥；

定期听取直截了当下级述职，并对其做出工作评定；

了解大区销售工作情况和相关数据；

拟定培训方案，制定和实施培训方案；

对受训人员进行考核；

对客户进行组织培训；

制定培训；

有关培训教案的组织及审定；

指导企划部开展企业文化建设;

对职员进行团队精神教育；

组织职员的公司经营策略培训；

对客户进行企业文化的宣讲和灌输；

体贴所属下级的思想、工作、生活；

总经理安排的其它工作；

定期向上级述职；

领导责任：

大区销售目标的完成负责；

大区的销售业绩负责；

4．对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神面