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有关员工提成方案

提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成

即按照总的销售额的一定比例提成。以下是小编为大家搜集整理提供

到的员工提成方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

有关员工提成方案1

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客

户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立

足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

二、目的

加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务

渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升

收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创

造更大的业绩。

三、范围

乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物

流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限

公司、及其他销售业务范围情况。

四、业务提成公式

(一)供应链物流事业部

1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

(二)城际物流事业部

城际物流营销部提成公式：

以下是业务员提成的一个参考内容：

业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额

*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核

算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计

考核)

五、薪资发放

1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每

月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年

终一次性发放。

2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公

司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成

奖金。

3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个

月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人

承担。

六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

七、本办法由公司职工代表会会议通过。

八、本办法由公司总经理审核。

九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

有关员工提成方案2

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金

制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7

落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从

定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为

销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用

得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周

知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到

首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但

毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向

非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风

险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的.压力。当然，

其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行

有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚

至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减

弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从

管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销

售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强

烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，

这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实

行终身