花园白领公寓项目一期第二阶段推盘策划.pdfVIP

（白领公寓』

一期第二阶段推盘方案

序言

XX花园“白领公寓”项目于2004年5月16日一期开盘，现处

“白领公寓”一期二阶段开盘的筹办阶段。根据近期的房地产市场

调查分析表明，琅东区域近阶段的销售势头逐渐进入低靡状态，而项

目自身也因自身的原因如工程停工等问题，工程形象外界受到了一

定的影响。现我项目部从目前销售自身的状况去挖掘问题，通过XX

花园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去寻找突破口，结

合实际状况，为二阶段开盘做好铺垫，以期二阶段开盘能更好的到达

预期的效果。

一、推盘思绪

二、销售目的

三、销售方针

平稳持续销售；形象价格涨，实际成交价不涨；针对性促销；容许炒房

四、一期一阶段销售总结

XX花园项目通过前段时间日勺紧张认购，现正处销售H勺正常阶

段。目前置业顾问通过销售部的强化培训，现业务技能已经有一定水

平的提高。目前售楼部面临的重要问题是客户来访量不多，目H勺客户

积累不够，近期通过广告推广已经有改善，望下一步应以小户型为推

广主题，针对二阶段推盘加大宣传量。

1、一阶段成交原因分析

•成交综合数据

总销售面积…旭z已推盘面积实际成交面实际成交实际成交额

总销售套数,八实现均价(元山)

(肝)(ma)积(ma)套数(元)

销售20230.8938420230.895141.8910017054257.003316.73

进度合计完毕销合计完毕销内部

总成交面积待售面积内部认购面积

记录总成交套数售面积比售套数比待售套数认购

(m1)(m2)(m1)

(%)(%)套数

8925.7116744.38%43.49%11295.632173783.8267

_L述总成交数据及比例包括内部认购部分。

从上述分析表格得知，成交客户的人群重要为白领，老板类为

另一方面。客户大多对住客的素质规定较高，有关这一点成交客户与

未成交客户的需求是吻合的。

•成交客户认识楼盘途径分析

朋友简介54

报纸广告38

办事路过4

路牌广告1

附近居住1