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064海峡科技与产业

比亚迪新能源汽车市场营销

策略分析

孙浩伦

西南石油大学，四川成都610500

摘要：“随着科技的发展和人们环保意识的提高，新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可，

国内外新能源汽车市场不断壮大。目前，我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。以下选取我国代表性的

新能源车企比亚迪进行SWOT分析，对其当前的市场营销策略进行具体研究，并提出针对性的改善建议。

关键词：新能源汽车；比亚迪；市场营销；SWOT

中图分类号：F274文献标识码：A

1比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势迪极其重视销售管道的维护，对于一线营销人员的培

训质量在国内企业中处于领先地位。

1.1成本低价策略抢占了大量市场

比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩2比亚迪新能源汽车市场营销策略的劣势

成本，并向市场推出了低价格、高性价比的汽车产品，

[1]2.1宣传不到位，消费者认知不足

这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额。从早期比

现阶段中国消费者对新能源汽车的认知尚不到位

亚迪F3依靠498战略以不到5万元的价格上市，到如，，

现车主和潜在车主对新能源汽车的信任和关心程度仍有

今新能源汽车全新宋MAX以7.99万元起售，旗舰唐

待提高虽然一二线城市的政府已经大量购置新能源

DM顶配也不过32.99万元再加上终端优惠与同级。、

，，

汽车作为公共交通工具但新能源汽车在私家车领域仍

别竞争对手的产品相比，比亚迪新能源汽车全线产品，

然是新生事物消费群体较为狭窄相当数量的消费者

有着巨大的价格优势。，，

仍然对新能源汽车持一种观望和等待的态度并认为现

1.2产品布局较为科学和丰富，

在购买新能源汽车只是一种有风险的尝鲜行为在政府

比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品，

送牌减税不限行等优惠政策下也只是到

“”“”“”

线秦、唐、宋、元等系列，还将差异化战略贯彻到产

品策略上，发挥技术优势大力拓展产品线，使得其产店咨询的多，实际购车的少。究其原因，主要是比亚

品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势。比迪对新能源汽车的宣传工作仍然不到位，未能让广大

亚迪开发并推出了新能源公共汽车K9和新能源出租车消费者真正认识到驾驶新能源汽车出行的环保意