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2022年第二季度销售工作计划范文集合八

篇

第二季度销售工作计划篇1

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占____地区

销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季

度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销

售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务

部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合

作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对

____市的__县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找

有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开____地区市场，建立自己的周边

销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们

作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他

们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量

超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享

受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术

质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管

理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分

明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展

和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、墙体保温材料销售任务

（一）产品销售任务目标（__年4月__日—__年5月____日）。

（二）产品销售任务分解（__年5月__日—__年6月____日）。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

（1）____地区市场区域划分及人员配置。

（2）____地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不

含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%

（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；

当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例

发放。

（3）____地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务

的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任

务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享

受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销

售任务的比例发放。

（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、

福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月

起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

（5）其它说明

①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。

②除基本工资和手机费、