Visa的产生、发展和运作.pdfVIP

Visa的产生：

早在1958年，由于有鉴于随身携带现金购物的不便，一种革命性的新型的支

付方法就此发明.美国银行开始在加利福尼亚州的弗雷斯诺镇试行一种叫“银行

卡”具有特殊意义的卡片。此卡是一种为当地的商店所能接受先消费后付款的

纸卡，金额限制在三百美元,于是美国人的第一张信用卡诞生。在试行初期，美

国银行只是计划加利福尼亚州内提供这项服务，但后来这项服务的快速

普及，美国银行开始与许多在加州以外的银行的签订许可协议，开始在别州发

行。再往后的几年间，信用卡开始在全美盛行，许多的银行纷纷与美国银行签

订协议,希望能加入这个信用卡系统。

在建立了强大的国内网络后，美国银行开始向外拓展业务.在1974年，为妥善

统一全球银行卡管理程序，跨国组织IBANCO由此而生.两年之后，IBANCO

决定整合众多的国际网络为一个符合最佳利益的单一全球网络.由于许多国家不

愿意新系统沿用美国银行的名字,于是此时信用卡和全球组织机构改名为

VISA

.

Visa的发展（具体发展大事)

2010年夏天，世界上最惊心动魄的“游戏足球世界杯在南非开幕.除了球员们赏心悦目的脚

法外，还有一道另类风景线球场周围广告牌上交替出现的蓝底白字VISA标志。这是VISA

取代MasterCard成为国际足联年支付领域顶级赞助商后，首次出现在世界杯赛场

上。

人们常说“生命在于运动，而体育赛事恰恰就是VISA品牌成长的驱动力。1986年，奥委

会开始实施第一期TOP赞助商计划时，时任国际奥委会主席的萨马兰奇最先求助的是曾经赞

助1984年洛杉矶奥运会的美国运通公司，而公司董事长詹姆斯？罗宾逊却回绝了.

以快递业务起家的运通公司在商旅支付方面占据着领先地位。时至今日，运通卡在企业

界仍被视为身份象征。运通公司婉拒，萨马兰奇转而求助当时刚满10岁的VISA组织,此举

促成了VISA发展史上一项影响最深远的决定：奥运圣火点亮了VISA的成功之路。

数据显示,1986年在全球仅有1.37亿张VISA卡，截至2007年，VISA在全球已有15亿持

卡人，市场份额超过60%，远远大于其他支付服务品牌的总和。奥运营销在某种意义上已

经成为了VISA日常营销活动的延伸，VISA中国区负责公关事务的副总经理刘婕将它比喻

为“企业品牌和市场营销金字塔的塔尖”.

作为一家国际企业，VISA却非常强调本地化策略，根据不同的国情制定国别奥运营销战略。

赞助澳大利亚等成熟西方市场的奥运会，VISA的主要目标是增加营业收入和投资回报；而

在中国这样一个独特的市场(国际支付卡组织还不能直接从事人民币结算业务),VISA希望能

够尽力推动中国的旅游经济发展。

此后,VISA将目光投向了风头正劲的中国旅游业。从2003年起，VISA与国家旅游局建立了

一项为期五年的战略的合作伙伴关系，共同开展多个国际营销计划，鼓励境外游客到中国旅

行。

VISA还携手北京市旅游局,计划在三年内建立23个由VISA和北京旅游（000802,股吧)局联

合认证的旅游信息中心，用户一度超过60万。尽管凭借着奥运的神力，VISA受益匪浅,然

而2008年北京奥运会却让VISA感受到难言的困惑。

根据中国央行规定,自2004年1月1日起，中国境内发行的银行卡必须统一启用“银联”

标志,非银联卡将不得跨行或跨区域使用。已实现全球“一卡通”的VISA要想在中国完成跨

行人民币业务，只能把“中国银联”标识印在自己的“奥运入场券上，此举将与奥运赞助

的排他性原则相悖。

或许从那时起，VISA就已经认识到，想要从中国的支付清算市场上分一杯羹并非想象中那

么容易。

VISA在全球很多国家几乎以同一种模式发展：推介品牌、搭建清算网络、吸收会员银行、

要求会员银行发行带有VISA标志的银行卡，并以收取网络的转接费作为利润来源。但在中

国，VISA必须借助银联才能“曲线进入中国市场。

短短几年间，中国银联已经开始盈利，而VISA却处在尴尬之中.随着2008年VISA由国际组

织变身为需要寻找利润增长的公众持股公司，其在中国市场争取利益最大化变得尤为重要；

而与银联相比,VISA在中国本土的优势的确微乎其微.

2012年8月底，VISA在中国的尴尬境地突遇转机.银联以外的其他卡组织将被允许在中

国境内发行人民币支付卡。

2013年1月,VISA与汉口银行