海尔冰箱促销活动策划方案.docxVIP

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动筹划方案

名目

TOC\o1-3\h\z前言PAGEREF_Toh2

第一局部促销活动市场调查分析PAGEREF_Toh3

第二局部活动方案设计PAGEREF_Toh5

第三局部卖场促销活动PAGEREF_Toh5

一、活动目的PAGEREF_Toh5

二、活动思路PAGEREF_Toh6

三、活动流程及时刻PAGEREF_Toh6

四、活动地点PAGEREF_Toh7

五、活动对象PAGEREF_Toh7

六、活动主题PAGEREF_Toh7

七、活动方式PAGEREF_Toh8

八、奖项设置PAGEREF_Toh8

九、奖品兑换PAGEREF_Toh9

十、活动宣传PAGEREF_Toh9

十一、奖品费用预算〔单店核算〕PAGEREF_Toh12

第四局部商业广场促销活动PAGEREF_Toh12

一、活动目的PAGEREF_Toh12

二、活动时刻PAGEREF_Toh13

三、活动地点PAGEREF_Toh13

四、活动对象PAGEREF_Toh13

五、活动主题PAGEREF_Toh13

六、活动内容PAGEREF_Toh13

第五局部小区促销活动PAGEREF_Toh14

一、活动名称PAGEREF_Toh14

二、活动宗旨PAGEREF_Toh15

三、活动主题PAGEREF_Toh15

四、活动时刻PAGEREF_Toh15

五、活动地点PAGEREF_Toh15

六、活动形式PAGEREF_Toh15

七、活动内容PAGEREF_Toh15

八、主办单位PAGEREF_Toh16

九、承办单位PAGEREF_Toh16

前言

本方案由黑龙江神笔画业广告筹划制作。

本方案依据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户同意信息的习惯和心理特征而筹划的，此促销活动筹划方案仅为促销活动方案的草案，要是海尔公司认可此方案，我们将提供具体的、系统的促销活动具体地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模拟、抄袭。

第一局部促销活动市场调查分析

3月1日至3月2日，我公司筹划部组织市场调研人员，分不对道理、道外、南岗各大伙儿电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌〔包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌〕促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：

风声大，雨点小：活动前，各大报纸、播送、宣传单可谓展天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购置者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失瞧甚至感到生气的是，不是临时没货确实是根基带有附加条件，给消费者一种上当的感受。这种促销活动，不但没有到达促销产品的目的，反而在特别大程度上损害了企业和品牌形象。

瞧的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不正确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实许多，但根基上产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投进大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大局部商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投进少，力度小；而厂商代表那么认为一年几次的促销活动，少那么十几万，多那么几十万，结果是投进大，回报小。事实上，促销活动的效果不完全取决于促销活动投进的多少，要害咨询题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所同意。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大喜好和广泛的关注。

针对以上咨询题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被宽广消费者乐意同意的促销活动筹划。

第二局部活