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电子产品销售经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣2分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得1分，最高20分

大客户销售额占比

60%

按大客户销售额占总销售额比例计算，每低10%扣1分，最低扣至0分

销售回款率

95%

按回款金额占总订单金额比例计算，每低1%扣1分，最低扣至0分

销售利润率

25%

按销售利润占总销售额比例计算，每低1%扣1分，最低扣至0分

团队管理

团队销售目标完成率

20%

90%

按团队实际完成率计算，每低5%扣1分，最低扣至0分

团队人员留存率

80%

按季度末团队人数与期初人数比例计算，每低5%扣1分，最低扣至0分

团队培训完成率

100%

按团队参与培训次数达标率计算，每低10%扣1分，最低扣至0分

下属绩效考核平均分

85分

按下属绩效考核平均分计算，每低1分扣1分，最低扣至0分

团队冲突解决效率

90%

按团队冲突解决次数与上报次数比例计算，每低5%扣1分，最低扣至0分

市场拓展

新市场开拓数量

25%

2个

每开拓1个新市场得5分，最高10分

市场调研报告质量

优秀

按市场调研报告评分计算，优秀得5分，良好得3分，一般得1分

竞品分析报告完成率

100%

按竞品分析报告提交及时性和完整性计算，每低10%扣1分，最低扣至0分

客户满意度调研得分

4.5分

按客户满意度调研平均分计算，每低0.1分扣1分，最低扣至0分

营销活动策划执行效果

提升15%销量

按营销活动后销量增长率计算，每低1%扣1分，最低扣至0分

客户关系维护

重点客户拜访频率

15%

每月至少4次

按实际拜访次数计算，每少1次扣1分，最低扣至0分

客户投诉处理满意度

100%

按客户投诉处理满意度调查结果计算，每低5%扣1分，最低扣至0分

客户复购率

30%

按老客户复购金额占总销售额比例计算，每低1%扣1分，最低扣至0分

客户流失率

10%

按流失客户数量与总客户数量比例计算，每高1%扣1分，最高扣至0分

客户关系管理系统使用率

95%

按CRM系统录入及时性和完整性计算，每低1%扣1分，最低扣至0分

本考核表旨在全面评估电子产品销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见