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战略管理基础三章之战略选择与分销策略分析.pdfVIP

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  • 2026-02-15 发布于北京
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战略管理基础三章之战略选择与分销策略分析.pdf

    第三章战略选择

    【知识点18】场销战略策略

    1、促销是组合中部门最具控制权的一个环节。

    2、促销目的：

    赢得潜在客户的注意；产生利益；激发客户的渴望；刺激客户的行为。

    3、促销组合四要素：

    【知识点18】场销战略分策略

    1、分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。

    将正确数量的货物在正确的时间送到正确的地点的正确的人的手中。

    2、制定分销策略需考虑的因素：

    （1）企业产品类型的现有分

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