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联想并购IBM案例

一、案例背景

联想集团是中国最大的个人电脑制造商之一，成立于1984年，总部位于中国

北京。而IBM（国际商业机器公司）则是全球知名的信息技术和咨询服务公司，

成立于1911年，总部位于美国纽约。本案例将介绍联想集团并购IBM的背景、动

机、过程以及影响。

二、并购背景

1.联想集团的发展

自成立以来，联想集团一直致力于个人电脑制造和销售业务，并在中国市场占

据了较大份额。然而，在全球范围内，联想的知名度和市场份额相对较低。为了进

一步扩大市场份额和提升品牌影响力，联想集团开始考虑通过并购来实现快速发展。

2.IBM的转型

在21世纪初，IBM逐渐从传统的硬件制造商转型为一个注重软件和服务的公

司。这一转型战略使得IBM在全球IT服务市场上占据了领先地位，并在云计算、

人工智能等领域取得了重要突破。然而，IBM的硬件业务逐渐面临竞争压力，需

要寻求新的发展方式。

三、并购动机

1.联想集团的动机

联想集团希望通过并购IBM来实现以下目标：

-扩大全球市场份额：借助IBM的全球销售网络和品牌优势，加速联想产品在

全球市场的推广和销售。

-提升技术实力：通过获取IBM的技术和专利，提升联想集团在研发和创新方

面的实力，加快产品更新迭代速度。

-拓展服务业务：借助IBM在IT服务领域的经验和专业知识，发展和壮大联

想集团的服务业务，提供更全面的解决方案。

2.IBM的动机

对于IBM而言，与联想集团的并购有以下动机：

-退出低利润的硬件业务：IBM的硬件业务面临着竞争压力和低利润率，通过

出售给联想集团，可以减少成本和风险。

-专注于高利润的软件和服务业务：IBM希望通过剥离硬件业务，将更多资源

和注意力集中在软件和服务领域，提高盈利能力和市场竞争力。

四、并购过程

1.谈判和协商

联想集团与IBM开始进行并购谈判，并派出高层代表进行协商。双方就交易

结构、股权比例、资金支付方式等进行多轮谈判，最终达成一致。

2.审批和合规

在并购过程中，联想集团需要获得相关监管机构的批准，并确保交易符合反垄

断法和其他法律法规的规定。此外，还需要进行尽职调查，评估IBM的财务状况、

法律风险等。

3.资金筹备和交割

在谈判和审批阶段完成后，联想集团需要筹备资金用于支付交易款项。同时，

还需要进行股权转让手续和其他法律文件的签署，最终完成交割手续。

五、并购影响

1.市场影响

-联想集团的全球市场份额大幅增加，成为全球个人电脑市场的领导者之一。

-联想集团的品牌影响力得到提升，成为全球知名的科技公司之一。

-IBM退出硬件业务后，专注于软件和服务领域，进一步巩固了其在IT服务市

场的领导地位。

2.技术影响

-联想集团获得了IBM的技术和专利，提升了自身的研发和创新实力。

-联想集团可以借鉴IBM的先进技术和管理经验，推动公司内部的技术升级和

管理改进。

3.人才影响

-联想集团可以吸引到IBM的高级管理人才和技术人才，提升公司的人才储备

和团队实力。

4.经济影响

-并购交易为联想集团带来了新的收入来源，提高了公司的盈利能力。

-并购交易可能为当地经济带来就业机会和税收收入，促进经济发展。

六、总结

通过并购IBM，联想集团成功扩大了全球市场份额，提升了品牌影响力，并获

得了IBM的技术和专利。同时，IBM通过剥离硬件业务，专注于软件和服务领域，

提高了盈利能力和市场竞争力。这次并购交易对联想集团、IBM以及整个市场产

生了深远的影响，为双方带来了巨大的机遇和挑战。