洽洽瓜子公司的营销策划.pdfVIP

编号：A060405密级：C

洽洽瓜子股份营销策划

概要

洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地

位，是瓜子行业的龙头老大。为什么我们还要做

此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是

他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分

所占份额仅次洽洽股份。要想在中国市场长期保

持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩

大销售份额。如何提高企业知名度和市场占有份

额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、

广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方

面。

该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策

划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调

查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理

统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.

制定实施细则9.制定检查办法。

目录

前言

营销策划书

概述

市场分析

竞争者和竞争态势

洽洽香瓜子分析

营销策划

产品策划

渠道管理

广告策划

促销策划

价格策划

公关策划

总结

前言

今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临

的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特

征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉

承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探

求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点

规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使

以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实

生活中得以实现。

成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品

品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局

商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打

造成炒货行业的知名品牌的征程。1999年，“洽洽”瓜子面

世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企

业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近

20多亿元，占据着行业第一的位置。

该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心

目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。

该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销

管理、价格制定、公关活动等方面。

这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对

象，有如下几方面的原因：

1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明

我们对这次实习重视程度。

2.洽洽香瓜子是中国知名品牌，肯定有很多人为他

做过策划，我们选择他是对自己挑战，同时也想证实

我们所学的知识。

3.荣昌有洽洽香瓜子生产基地，我们可以进行实地

学习。

4.洽洽香瓜子在荣昌享有瓜子城的美誉，荣昌居民

食用瓜子数量多，调查比较方便。

此次策划非常感老师的指导和洽洽分公司的支持。

洽洽香瓜子营销策划书

—扩大市场份额

第一部分概述

瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上

进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判别分析的相关要素指标

的解剖，以寻求发现行业市场的机会与机遇，同时找寻出面对的挑战与

威胁，为品牌和企业的战略性的综合分析以及项目的论证立项建立一个

宏观、中观