原声影音营销策划书范本.docxVIP

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PLACEHOLDER[InsertDate]\*MERGEFORMAT[[团队成员：左思慧、胡敏、李奕、熊晶晶、周勇]

[巅峰营销筹划书]

[针对原声影音工作室制作]

Cheerup团队

名目

TOC\o1-2\h\u第一章执行总结PAGEREF_Toc53031

PAGEREF_Toc243361

PAGEREF_Toc278653

PAGEREF_Toc237293

第二章环境分析PAGEREF_Toc252165

2.1公司背景PAGEREF_Toc1一八415

2.2宏瞧环境PAGEREF_Toc235206

2.3微瞧环境PAGEREF_Toc263828

第三章消费者行为PAGEREF_Toc3003711

PAGEREF_Toc1414111

PAGEREF_Toc30398一五

第四章SWOT分析PAGEREF_Toc一五9216

4.1SWOT分析PAGEREF_Toc531616

4.2SWOT简图PAGEREF_Toc3210319

PAGEREF_Toc2588620

第五章STP分析PAGEREF_Toc2809921

5.1市场细分PAGEREF_Toc2621021

5.2目标市场的选择 PAGEREF_Toc385626

PAGEREF_Toc1608928

5.4STP分析的创新应用PAGEREF_Toc1989331

第六章4PS策略PAGEREF_Toc一三16532

PAGEREF_Toc1755133

PAGEREF_Toc786542

PAGEREF_Toc1080945

PAGEREF_Toc1272045

第七章营销战术PAGEREF_Toc3010049

PAGEREF_Toc2112249

7.2营销战术〔金点子〕PAGEREF_Toc2344849

第八章可行性分析PAGEREF_Toc214一五52

PAGEREF_Toc632952

PAGEREF_Toc1950754

PAGEREF_Toc1904455

PAGEREF_Toc2557256

第九章总结PAGEREF_Toc34658

附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查咨询卷PAGEREF_Toc1447359

附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告PAGEREF_Toc一五35160

附录三：广告足本PAGEREF_Toc2859368

第一章执行总结

本营销推广筹划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产品。本次筹划盼瞧能够为工作室翻开市场、提高销售提供建议及方案，进一步进行营销筹划推广。通过团队的调查、设想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套筹划方案。

第一步，我们通过了解此次将进行推广三个系列产品，包括录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。通过团队到工作室亲身瞧瞧、询咨询之后，制定了一份有针对武汉年轻人群的咨询卷调查。调查分为500份实体咨询卷调查，咨询卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院的学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。在咨询卷星网站制作调查咨询卷，进行抽样性咨询卷调查，回收近两百份有效咨询卷。整合最终信息，依据调查咨询卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查报告。

第二步，通过对影音市场的宏瞧环境、微瞧环境分析，我们初步了解了原声影音的企业内部环境、公众环境以及面对的竞争对手环境。并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。我们决定以武汉市江夏区躲龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广模式，散发性辐射式营销模式。

第三步，通过SWOT分析，列明了原声影音首先进进大学市场的优势、劣势、时机和威胁，并制作了SWOT分析简图。了解到消费者对影音公司录音棚等产品的认知缺乏，认为录音棚是为专业人士开设的。同时结合大学生的市场环境，为下一步的营销推广确立“一般人亦有大制作〞的宣传重点。

第四步，通过全面的调查了解和分析，我们依据所得数据进行了

市场细分。依据不同层次人群和对影音产品的不同需求程度，将产品分为专业版和娱乐版。专业版底下又细分出纪念版、礼品版和参赛版；娱乐版分出配音版、彩铃版和车载导航版，并划分和定位了目标市场层次。在市场定位中，我们依据市场全然环境，分析比照原声影音系列产品和其他竞争对手的优劣势，依据原声影音工作室自身的实力，我们决定将影音产品定位为休闲纪念的文化效劳类产品。

第五步，在4PS策略中从产品、定价、渠道和促销等多方面讲明我们的营销策略。同时在这之后延伸出一章营销战术〔金点子〕来关心讲明。在产品策略中提出产品整合提高附加值的策略